5月4日，第137屆廣交會第三期接近尾聲，展館內(nèi)依舊人氣旺盛。南方日報記者 石磊 鄭新洽 攝
“目前收獲了近2000萬元訂單，主要來自蘇丹、阿爾及利亞、尼日利亞等共建‘一帶一路’國家。”揭陽市圣保路鞋業(yè)有限公司的展位上，銷售人員忙得馬不停蹄。展位上擺放的世界地圖顯示，該公司市場已覆蓋全球170多個國家，其中大多是共建“一帶一路”國家。
盡管美國濫施關(guān)稅為本屆廣交會蒙上了一層陰霾，但多日下來，不少粵企參展商明顯感覺到，廣交會人氣不降反升，尤其是來自共建“一帶一路”國家的采購商更多了。
廣交會被譽為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，參展企業(yè)的感受往往折射出全球外貿(mào)形勢的最新動向。廣交會數(shù)據(jù)顯示，本屆參展企業(yè)中，擁有自主品牌的企業(yè)達1.7萬多家。
以品牌化為“出?！备偁幚?，粵企正加緊搶灘“一帶一路”大市場?！霸绞巧怆y做，越要堅持品牌化發(fā)展?！睆V州奧王達皮具有限公司（下稱“奧王達”）副總經(jīng)理黃聿表示：“加強品牌培育，堅持研發(fā)創(chuàng)新，才能不斷提高產(chǎn)品的競爭力，對沖其他不利因素帶來的影響。”
采購商用訂單表達
對“中國制造”的信心
美國揮動關(guān)稅大棒，廣交會上的采購商正用訂單表達對“中國制造”的信心。不少來自共建“一帶一路”國家的采購商更是直言“做生意離不開中國”。
“我從2018年開始就沒缺席過廣交會，感覺每年廣交會都在變得更好，這里就是世界了解‘中國制造’、中國產(chǎn)品質(zhì)量的最佳窗口?！泵佤敳少徤讨x爾梅利·塞拉·梅薩已成為廣交會的忠實粉絲。
今年，謝爾梅利要采購一些新樣式的皮具產(chǎn)品回秘魯。“這些產(chǎn)品在秘魯非常受歡迎，品質(zhì)、設(shè)計、創(chuàng)意都令人驚艷。我簡直無法想象，如果沒有‘中國制造’，我們還怎么做生意。”
她看中的正是廣州市谷希歐皮具有限公司（下稱“谷希歐”）的產(chǎn)品。廣交會三期開展第一天，謝爾梅利和合作伙伴就在這里待了幾個小時，一邊看產(chǎn)品質(zhì)量一邊拍視頻，尋找當(dāng)?shù)叵M者喜愛的產(chǎn)品。
“確實感覺今年來自‘一帶一路’的客戶更多了，雖然一開始采購的體量沒有那么大，但是數(shù)量多，以后規(guī)模應(yīng)該會繼續(xù)增長?！睆V州市谷希歐皮具有限公司負責(zé)人陳彥榮說。
參展幾天下來，東莞市堃鴻塑膠制品有限公司（下稱“堃鴻”）業(yè)務(wù)經(jīng)理鄧翠瓊聲音已經(jīng)有些沙啞。作為上屆首次參展的新晉企業(yè)，堃鴻的展位日均接待客戶超百人，與從前側(cè)重歐美客戶不同，今年不少咨詢來自共建“一帶一路”國家。
這家扎根東莞石排鎮(zhèn)20余年的企業(yè)，曾是典型的外貿(mào)代工企業(yè)，主營塑膠玩具、鑰匙扣等促銷禮品。“歐盟經(jīng)濟持續(xù)低迷，美國市場波動較大?！编嚧洵偺寡裕沁@種危機意識，促使企業(yè)從2022年起將目光投向共建“一帶一路”國家市場。
“特別是東南亞市場的開拓成果，超出預(yù)期?！编嚧洵傉f，“我們發(fā)現(xiàn)該區(qū)域買家實力強勁，一些訂單利潤率甚至比歐美要高出20%—30%?！?022年，該公司產(chǎn)值突破億元，其中泰國市場增長尤為顯著。
作為本屆廣交會一二三期的參展商，廣州市金圣斯皮具制品有限公司（下稱“金圣斯皮具”）每年有幾百萬只箱包遠銷海內(nèi)外。本屆廣交會，該公司拿出了200款產(chǎn)品參展，其中有100多款是針對本屆廣交會而特別研發(fā)的新品。
金圣斯皮具外貿(mào)部經(jīng)理王飛飛介紹，在本屆廣交會上，該公司已接到價值約450萬元的意向訂單，比上屆廣交會增長12%，其中包含來自共建“一帶一路”國家的訂單。
廣交會上收獲的滿滿訂單，離不開完備產(chǎn)業(yè)鏈的支持。金圣斯皮具所在的廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)是著名的“中國皮具之都”，平均年產(chǎn)約7億只箱包皮具，遠銷140多個國家和地區(qū)。廣州海關(guān)所屬花都海關(guān)政務(wù)服務(wù)科科長馮潔平介紹，今年一季度，廣州皮革制品及箱包出口達32.63億元，同比增長4.14%。
走自主品牌創(chuàng)新道路
提升自身產(chǎn)品競爭力
“共建‘一帶一路’國家已成為不少企業(yè)新的目標(biāo)市場，但相較傳統(tǒng)歐美市場來說，這些地區(qū)的客商對價格更加敏感，對產(chǎn)品要求也更高，必須要有更獨特的賣點才能吸引他們?！标悘s參加多次廣交會，對市場變化很敏感。
記者在廣交會上采訪發(fā)現(xiàn)，不少粵企已從過去為他人“做嫁衣”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榱ν谱灾髌放?，不斷提升“中國制造”的競爭力和影響力?/p>
作為一家專注智能箱包、時尚手袋設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)，谷希歐2008年創(chuàng)立的“軒尼小熊Henney Bear”得到不少海外客商的青睞。“我們很早之前就開始走自主品牌創(chuàng)新道路，讓全球客戶更直觀地感受品牌魅力?！标悘s介紹，公司品牌在“出?！钡倪^程中也做了一些本土化操作，比如用瑪雅文明的元素、圖騰跟產(chǎn)品做結(jié)合，把產(chǎn)品推到南美市場，受到當(dāng)?shù)叵M者青睞。
“我們所有產(chǎn)品都是自主設(shè)計，每年會舉辦專業(yè)設(shè)計賽事，組建20余人專業(yè)團隊，與全國的高校建立合作?！苯谊柺惺ケＢ沸瑯I(yè)有限公司負責(zé)人介紹，企業(yè)如今年產(chǎn)超5000萬雙，正以“品牌+設(shè)計”雙輪驅(qū)動，在“一帶一路”市場開辟發(fā)展新航道。
作為一家外貿(mào)占比約80%的企業(yè)，奧王達在很早之前就深知品牌的重要性?！懊绹年P(guān)稅對企業(yè)有一定影響，有美國客戶取消或者延遲了訂單，但美國市場不是我們的主要市場，影響總體來說不大?！秉S聿介紹，奧王達目前采取的戰(zhàn)略是品牌化發(fā)展?！拔覀兊腁OKING商標(biāo)已在全球107個國家完成注冊，產(chǎn)品在76個國家銷售。通過發(fā)展自己的品牌，提升自身的產(chǎn)品競爭力，來減少其他不利因素帶來的影響?！?/p>
堃鴻也在多年的摸爬滾打中感受到自主品牌越發(fā)重要?！叭ツ晡覀儎?chuàng)建了自主品牌，組建專業(yè)運營團隊，希望抓住東南亞潮玩市場機遇?！编嚧洵傉f。
目前，該公司不僅推出自主IP潮玩，更將AI技術(shù)植入傳統(tǒng)產(chǎn)品，如毛絨玩具搭載AI模型可實現(xiàn)語音互動，這種“科技萌物”引發(fā)了采購商濃厚興趣。“我們要把國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計輸出到海外，現(xiàn)在東南亞客戶對差異化產(chǎn)品的需求日益強烈?！编嚧洵偙硎?。
南方日報記者 賓紅霞 唐亞冰 劉倩
