從江陰火車站出來，靖江隔江相望?！澳闶莵沓霾顔?？這家企業(yè)在我們這里很有名?！钡弥浾咔巴蠕h精科時，出租車司機師傅熱情地介紹起來。

　　16年前，游利與創(chuàng)業(yè)伙伴帶著600萬元啟動資金和對做強中國半導體產(chǎn)業(yè)的滿腔熱血，奔赴靖江這座沿江小城，創(chuàng)辦了江蘇先鋒精密科技股份有限公司。

　　12月12日，先鋒精科登陸上交所科創(chuàng)板。先鋒精科董事長游利在接受上海證券報記者專訪時說：“公司的上市之路，順應自身發(fā)展階段，水到渠成。未來，我們致力于成為全球有競爭力的精密制造專家?！?/p>

　　精耕細作站上行業(yè)風口

　　在半導體制造設備中，刻蝕設備和薄膜沉積設備的技術難度僅次于光刻設備，先鋒精科是這兩項核心設備細分領域關鍵零部件的精密制造專家。公司核心產(chǎn)品包括腔體、內(nèi)襯、勻氣盤和加熱器等關鍵工藝部件和結構部件，是國內(nèi)少數(shù)已量產(chǎn)供應高端刻蝕設備關鍵零部件的供應商，可直接參與國際廠商的競爭。

　　“建廠至今，我們作為零部件精密制造企業(yè)，始終服務于半導體設備龍頭。”回溯先鋒精科的發(fā)展之路，游利坦言，公司于2008年成立之初，即與國內(nèi)裝備龍頭企業(yè)北方華創(chuàng)和中微公司開展密切合作。這些年，先鋒精科陪伴廠商共同成長，始終專注于以表面處理和機械加工技術為核心的精密制造，在細分領域精耕細作。

　　萬事開頭難。在彼時依賴于進口的半導體零部件制造領域，第一筆訂單從何而來？

　　“實際上是通過客戶的客戶達成的?！庇卫ρ裕爱敃r國內(nèi)的表面處理技術十分稀缺，我們做的零部件修復得到了客戶認可。他們認為，這種工藝可應用于終端產(chǎn)品，同時可做OEM代工?！?/p>

　　“公司的成功很大程度上取決于對中國半導體行業(yè)的預判，作為較早參與該領域的零部件廠商，我們比較準確地預見了中國裝備企業(yè)的崛起?！毕蠕h精科創(chuàng)始股東、首席技術官徐子鳴表示，在國外，裝備企業(yè)與精密零部件的發(fā)展幾乎同步，而在中國，供應鏈的成熟相對較晚，芯片制造和產(chǎn)業(yè)鏈自主可控的需求倒逼著零部件產(chǎn)業(yè)厚積薄發(fā)，先鋒精科迎來了行業(yè)風口。

　　招股書顯示，2023年度，公司已量產(chǎn)應用在刻蝕設備的關鍵工藝部件境內(nèi)細分市場規(guī)模約為7.77億元，細分市場占比超過15%；已量產(chǎn)應用在薄膜沉積設備的關鍵工藝部件境內(nèi)細分市場規(guī)模約為11.2億元，細分市場占比超過6%。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年至2023年，先鋒精科營業(yè)收入復合增長率超過40%，扣非凈利潤復合增長率超過45%。2024年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.69億元，同比增長133.12%；歸母凈利潤1.75億元，同比增長249.03%。

　　“自我造血、自我輸血”

　　“先做對，再做好，改善不止……”對于先鋒精科的質量方針，徐子鳴解釋稱，基于小批量、多批次、定制化的產(chǎn)品特性，公司擁有2萬多種不同品類的細分產(chǎn)品?！霸诳涛g領域，公司生產(chǎn)線上有超過150種刻蝕薄膜，一直以來，我們根據(jù)市場和OEM主機設備制造商的需求，迭代工藝，不斷改善。”徐子鳴說。

　　如果將先鋒精科16年的發(fā)展歷程分為前后兩段，前8年是公司較為困難的爬坡期。“8年時間，銷售額只有6000多萬元?！庇卫袊@。

　　眾多的產(chǎn)品品類、波動的市場需求，如何在產(chǎn)業(yè)初期維持公司成長？或許從先鋒精科一直嚴格執(zhí)行的柔性精益生產(chǎn)理念中可以找到部分答案。

　　柔性精益生產(chǎn)是公司基于約束理論和準時制生產(chǎn)而形成的針對多品種、小批量、定制化產(chǎn)品的先進生產(chǎn)管理體系。通過對主要工序的節(jié)點管理和每日有效產(chǎn)出管理，分解出制造過程中的相關聯(lián)要素，從而縮短制造周期；利用數(shù)字化技術的實時追蹤和持續(xù)改善，該生態(tài)模式不僅能平滑產(chǎn)能瓶頸和短期訂單需求高峰，還能將內(nèi)外部多種先進工藝完整集成。

　　同樣的價格，相同的市場，通過柔性精益生產(chǎn)管理，公司所獲取的毛利率更高。數(shù)據(jù)顯示，2021至2023年，先鋒精科綜合毛利率分別為38.3%、39.17%和29.93%，高于行業(yè)平均水平。

　　不同于一般科技型企業(yè)取得投融資后再進行技術成果的落地轉化，注重效益的先鋒精科完成了“自我造血、自我輸血”的歷程。以成立時三名股東的600萬元注冊資金為基礎，到啟動股改前，公司僅通過自有資金就完成了技術的迭代升級。秉持柔性精益生產(chǎn)的管理理念，2022年股改時，基于對泛半導體領域的籌劃布局，“靖江先鋒半導體科技有限公司”更名為“江蘇先鋒精密科技股份有限公司”。

　　為熨平半導體行業(yè)周期性的影響，先鋒精科先后在光伏、醫(yī)療、模組制造等行業(yè)布局。“醫(yī)療作為新的業(yè)績增長點，門檻較高，周期性弱；布局光伏則是基于產(chǎn)能平衡管理的考慮?！庇卫硎?，基于與設備制造相似的基本原理，公司將進一步向附加值較高的行業(yè)領域延伸。

　　2023年度，先鋒精科在光伏、醫(yī)療裝備零部件、模組及少量表面處理服務中的營業(yè)收入占比達到15.07%。

　　內(nèi)生式高質量發(fā)展

　　“正直誠實、團隊合作、持之以恒、客戶滿意”，是先鋒精科的核心價值觀。公司創(chuàng)始團隊高度相似的行業(yè)經(jīng)歷和價值判斷，不斷推動公司內(nèi)生式的高質量發(fā)展。

　　“我們的技術始終根據(jù)客戶的需求相伴而生，同市場緊密結合。通過自有資金積累再投資，形成了現(xiàn)在的企業(yè)規(guī)模。”徐子鳴將內(nèi)生式高質量發(fā)展定義為精密制造技術的本土化以及人才的內(nèi)生式培養(yǎng)。公司傾向于內(nèi)部培養(yǎng)人才，持之以恒的工匠精神和團隊合作培養(yǎng)了員工技能的熟練度。在靖江當?shù)?，公司員工跳槽率很低。

　　在先鋒精科，員工價值與社會責任、股東利益并列為企業(yè)共識的核心。據(jù)披露，本次發(fā)行上市前，員工持股平臺優(yōu)合合伙和優(yōu)正合伙合計持有公司13.58%的股份，覆蓋中高層管理人員及骨干員工近50人。

　　此次IPO，先鋒精科募集資金5.71億元，將用于靖江精密裝配零部件制造基地擴容升級項目、無錫先研設備模組生產(chǎn)與裝配基地項目、無錫先研精密制造技術研發(fā)中心項目以及流動資金補充。

　　針對募投項目的建設目的，游利表示：一是基于精密制造產(chǎn)能擴充；二是加強泛半導體領域的產(chǎn)業(yè)布局；三是圍繞新技術、新產(chǎn)品、新市場的開發(fā)設立的研發(fā)中心，將更傾向于對未來前瞻性的研究。

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，先鋒精科的創(chuàng)始團隊保持著充分的默契和信任度，專注、真誠、效率是多次被提到的字眼?！熬哿冀骋约氉?，結同道而共贏”，先鋒精科登陸資本市場，將助力公司插上資本之翼，推動公司發(fā)展更上層樓。

　　（文章來源：上海證券報）