梅州市志穎農(nóng)資有限公司。

守一方熱土，保一方豐收。30多年來，梅州市志穎農(nóng)資有限公司（前身為東郊供銷社農(nóng)資門市部，以下簡稱“志穎農(nóng)資”）秉承“專業(yè)、專注，服務梅州農(nóng)業(yè)”的宗旨，為我市農(nóng)戶提供優(yōu)質的農(nóng)資品牌和專業(yè)的農(nóng)資服務，堅持“技術+服務，精益求精，致力于提供全套農(nóng)作物的解決方案”的理念，在不斷推進農(nóng)業(yè)社會化服務上優(yōu)化創(chuàng)新，全力答好助農(nóng)增收這份考卷。2019年，志穎農(nóng)資被評為“廣東省十佳農(nóng)業(yè)社會化服務主體”。

轉變觀念 帶動農(nóng)戶增產(chǎn)增收  

紫牛純大豆有機肥、日本住商、德國拜耳、德國康樸、上海漢和......走進志穎農(nóng)資合作的梅縣區(qū)白渡鎮(zhèn)天祥農(nóng)資網(wǎng)點，記者看到貨架上擺滿了國內(nèi)外知名農(nóng)化企業(yè)的產(chǎn)品?！拔覀兏痉f農(nóng)資合作幾十年了，他們推廣的產(chǎn)品質量有保障，農(nóng)戶都信得過。”白渡鎮(zhèn)天祥農(nóng)資網(wǎng)點負責人曹天祥說，志穎農(nóng)資還能因地制宜提供“定制化”測土配方施肥和科學環(huán)保的用藥方案，幫農(nóng)戶在生產(chǎn)管理上及時解決遇到的問題，將“定制化”的農(nóng)資產(chǎn)品直接送到果園。

志穎農(nóng)資因地制宜提供“定制化”測土配方施肥和科學環(huán)保的用藥方案，幫農(nóng)戶在生產(chǎn)管理上及時解決遇到的問題，將“定制化”的農(nóng)資產(chǎn)品直接送到果園。

傳統(tǒng)低端的產(chǎn)品無法為農(nóng)戶帶來高效的種植體驗，志穎農(nóng)資積極轉變農(nóng)戶用肥用藥觀念，引進并推廣“新型+高效”的產(chǎn)品組合方案贏得了農(nóng)戶的好口碑。“我種了20多年的柚樹，5年前志穎農(nóng)資讓我們轉變觀念使用高端有機肥，使柚子的產(chǎn)量和質量明顯提高，也正因為有了好的品質，我才能‘關起門來賣柚子’，通過電商便能將柚子賣出去，收入也增加了不少?！背菛|鎮(zhèn)致富家庭農(nóng)場負責人陳志元高興地說。

航拍梅縣區(qū)城東鎮(zhèn)致富家庭農(nóng)場柚園。

“為了轉變各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的經(jīng)營理念和生產(chǎn)方式，我們和基地、合作社等簽訂了農(nóng)業(yè)社會化服務合作協(xié)議，并組建植保飛防服務隊伍和果樹修剪隊伍，使用高功效噴霧器和無人機打藥實現(xiàn)病蟲害的統(tǒng)防統(tǒng)治，實現(xiàn)減肥減藥，提升農(nóng)業(yè)種植效率?！敝痉f農(nóng)資董事長李志剛告訴記者，僅在2016年，便成功帶動我市1520戶柚子種植戶進行標準化生產(chǎn)，實現(xiàn)增收228萬元。

扎根農(nóng)村 提供專業(yè)農(nóng)技服務  

土壤養(yǎng)分檢測儀、葉綠素儀、高倍數(shù)放大鏡、測糖儀......一大早，檢查了一遍隨身包里的工具，志穎農(nóng)資農(nóng)技人員湯健又準備下鄉(xiāng)為農(nóng)戶解決問題。“我們幾乎每天都扎在田間地頭，一年下鄉(xiāng)超過300天，為農(nóng)戶提供‘貼身’的技術服務，進行專業(yè)化的現(xiàn)場診斷和配施。”湯健說道，農(nóng)戶也需要不斷地學習和更新種植技術，我們其實就是扮演了技術知識傳播的角色。

志穎農(nóng)資農(nóng)技人員為農(nóng)戶解決問題。

志穎農(nóng)資農(nóng)技人員為農(nóng)戶解決問題。

“田間地頭”是志穎農(nóng)資的主戰(zhàn)場，近年來該公司從產(chǎn)品銷售向技術服務方向轉型，努力打造一套農(nóng)業(yè)社會化服務體系?！拔覀兂闪⒘思夹g團隊和服務團隊，組建了生產(chǎn)資料、田間管理、農(nóng)業(yè)機械、種植管理、農(nóng)技農(nóng)化、綜合服務等多支專業(yè)服務隊，能為農(nóng)戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈條的農(nóng)業(yè)服務?！敝痉f農(nóng)資總經(jīng)理李穎介紹道，公司采用“技術+服務”的運營模式，以提供農(nóng)業(yè)服務技術為載體，承接作物解決方案，服務網(wǎng)絡覆蓋全市80多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

除了為農(nóng)戶提供專業(yè)的農(nóng)技服務，志穎農(nóng)資還通過下鄉(xiāng)組織開展技術講座、農(nóng)友經(jīng)驗座談會、示范園、觀摩會等活動形式，積極傳授種植技術?！皬?013年開始，我們通過多渠道組織召開了技術培訓會1000多場，培訓農(nóng)戶達30000余人次，病蟲害防治技術、標準化的施肥和用藥套餐方案、惠農(nóng)政策和條例的解讀都在我們的授課范圍內(nèi)，真正將質優(yōu)價廉的農(nóng)資送到農(nóng)民手中，讓專家手把手地教授技術化解農(nóng)戶的心頭難?！崩罘f說。

多方合作 助推梅州柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展  

“柚”是一年豐收季，梅縣區(qū)白渡鎮(zhèn)賦梅村柚農(nóng)宋漢福一家正忙著采摘柚子。“你們快嘗嘗，按照志穎農(nóng)資指導的施肥方案，我種出來的柚子色相好看、口感清甜，也更容易被果商以高價收購，現(xiàn)在都是供不應求。”宋漢福拿著剛摘下來的柚子高興地說，每畝果園用肥的投入算起來比以前省了400元，志穎農(nóng)資還進行全程跟蹤服務，提供精準的作物診斷和精確的植保用藥。

梅縣區(qū)白渡鎮(zhèn)賦梅村金柚豐收。

志穎農(nóng)資農(nóng)技人員為農(nóng)戶解決問題。

梅縣區(qū)白渡鎮(zhèn)賦梅村金柚豐收。

宋漢福的柚園是志穎農(nóng)資與農(nóng)戶合作共建的其中一個梅州柚標準化示范園?！拔覀児久磕甓荚诟鬣l(xiāng)鎮(zhèn)合作建立2-3個梅州柚標準化示范園，目前已累計建立132個示范園，以點帶面推廣我們的梅州柚種植管理方案。”李志剛告訴記者，為進一步提升服務能力，公司還先后與梅州市農(nóng)林科學院果樹研究所、華南農(nóng)業(yè)大學等單位簽訂農(nóng)業(yè)科技戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同攻克果樹優(yōu)質高效栽培技術等方面的難題，還將建立專門的測土配方施肥實驗室來提高肥料的利用率，為柚農(nóng)節(jié)省成本。

在節(jié)省投入成本的同時，幫助柚農(nóng)賣出好價錢也是志穎農(nóng)資正在努力的方向。“農(nóng)戶使用了我們推廣的產(chǎn)品，也要確保他們的柚子能賣出去，因此公司每年都會聯(lián)系全國各地的收購商和水果銷售平臺，組織開展農(nóng)友經(jīng)驗座談會、茶友會、柚子評比品鑒會、豐收慶典等活動，為柚農(nóng)和收購商搭建交易平臺，做到產(chǎn)銷對接?！崩钪緞傉f，現(xiàn)在也在加快和柚果收購商的合作，為梅州柚定制量化的標準，做好品控和品牌，從而賣出好價錢。

本報記者：吳麗伶

攝影記者：鐘小豐

編輯：楊穎