從江陰火車站出來，靖江隔江相望?！澳闶莵沓霾顔?？這家企業(yè)在我們這里很有名?！钡弥浾咔巴蠕h精科時，出租車司機(jī)師傅熱情地介紹起來。

　　16年前，游利與創(chuàng)業(yè)伙伴帶著600萬元啟動資金和對做強(qiáng)中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的滿腔熱血，奔赴靖江這座沿江小城，創(chuàng)辦了江蘇先鋒精密科技股份有限公司。

　　12月12日，先鋒精科登陸上交所科創(chuàng)板。先鋒精科董事長游利在接受上海證券報記者專訪時說：“公司的上市之路，順應(yīng)自身發(fā)展階段，水到渠成。未來，我們致力于成為全球有競爭力的精密制造專家?！?/p>

　　精耕細(xì)作站上行業(yè)風(fēng)口

　　在半導(dǎo)體制造設(shè)備中，刻蝕設(shè)備和薄膜沉積設(shè)備的技術(shù)難度僅次于光刻設(shè)備，先鋒精科是這兩項核心設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域關(guān)鍵零部件的精密制造專家。公司核心產(chǎn)品包括腔體、內(nèi)襯、勻氣盤和加熱器等關(guān)鍵工藝部件和結(jié)構(gòu)部件，是國內(nèi)少數(shù)已量產(chǎn)供應(yīng)高端刻蝕設(shè)備關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商，可直接參與國際廠商的競爭。

　　“建廠至今，我們作為零部件精密制造企業(yè)，始終服務(wù)于半導(dǎo)體設(shè)備龍頭?！被厮菹蠕h精科的發(fā)展之路，游利坦言，公司于2008年成立之初，即與國內(nèi)裝備龍頭企業(yè)北方華創(chuàng)和中微公司開展密切合作。這些年，先鋒精科陪伴廠商共同成長，始終專注于以表面處理和機(jī)械加工技術(shù)為核心的精密制造，在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作。

　　萬事開頭難。在彼時依賴于進(jìn)口的半導(dǎo)體零部件制造領(lǐng)域，第一筆訂單從何而來？

　　“實際上是通過客戶的客戶達(dá)成的?！庇卫ρ?，“當(dāng)時國內(nèi)的表面處理技術(shù)十分稀缺，我們做的零部件修復(fù)得到了客戶認(rèn)可。他們認(rèn)為，這種工藝可應(yīng)用于終端產(chǎn)品，同時可做OEM代工。”

　　“公司的成功很大程度上取決于對中國半導(dǎo)體行業(yè)的預(yù)判，作為較早參與該領(lǐng)域的零部件廠商，我們比較準(zhǔn)確地預(yù)見了中國裝備企業(yè)的崛起?！毕蠕h精科創(chuàng)始股東、首席技術(shù)官徐子鳴表示，在國外，裝備企業(yè)與精密零部件的發(fā)展幾乎同步，而在中國，供應(yīng)鏈的成熟相對較晚，芯片制造和產(chǎn)業(yè)鏈自主可控的需求倒逼著零部件產(chǎn)業(yè)厚積薄發(fā)，先鋒精科迎來了行業(yè)風(fēng)口。

　　招股書顯示，2023年度，公司已量產(chǎn)應(yīng)用在刻蝕設(shè)備的關(guān)鍵工藝部件境內(nèi)細(xì)分市場規(guī)模約為7.77億元，細(xì)分市場占比超過15%；已量產(chǎn)應(yīng)用在薄膜沉積設(shè)備的關(guān)鍵工藝部件境內(nèi)細(xì)分市場規(guī)模約為11.2億元，細(xì)分市場占比超過6%。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年至2023年，先鋒精科營業(yè)收入復(fù)合增長率超過40%，扣非凈利潤復(fù)合增長率超過45%。2024年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.69億元，同比增長133.12%；歸母凈利潤1.75億元，同比增長249.03%。

　　“自我造血、自我輸血”

　　“先做對，再做好，改善不止……”對于先鋒精科的質(zhì)量方針，徐子鳴解釋稱，基于小批量、多批次、定制化的產(chǎn)品特性，公司擁有2萬多種不同品類的細(xì)分產(chǎn)品?！霸诳涛g領(lǐng)域，公司生產(chǎn)線上有超過150種刻蝕薄膜，一直以來，我們根據(jù)市場和OEM主機(jī)設(shè)備制造商的需求，迭代工藝，不斷改善?！毙熳峪Q說。

　　如果將先鋒精科16年的發(fā)展歷程分為前后兩段，前8年是公司較為困難的爬坡期?！?年時間，銷售額只有6000多萬元。”游利感嘆。

　　眾多的產(chǎn)品品類、波動的市場需求，如何在產(chǎn)業(yè)初期維持公司成長？或許從先鋒精科一直嚴(yán)格執(zhí)行的柔性精益生產(chǎn)理念中可以找到部分答案。

　　柔性精益生產(chǎn)是公司基于約束理論和準(zhǔn)時制生產(chǎn)而形成的針對多品種、小批量、定制化產(chǎn)品的先進(jìn)生產(chǎn)管理體系。通過對主要工序的節(jié)點(diǎn)管理和每日有效產(chǎn)出管理，分解出制造過程中的相關(guān)聯(lián)要素，從而縮短制造周期；利用數(shù)字化技術(shù)的實時追蹤和持續(xù)改善，該生態(tài)模式不僅能平滑產(chǎn)能瓶頸和短期訂單需求高峰，還能將內(nèi)外部多種先進(jìn)工藝完整集成。

　　同樣的價格，相同的市場，通過柔性精益生產(chǎn)管理，公司所獲取的毛利率更高。數(shù)據(jù)顯示，2021至2023年，先鋒精科綜合毛利率分別為38.3%、39.17%和29.93%，高于行業(yè)平均水平。

　　不同于一般科技型企業(yè)取得投融資后再進(jìn)行技術(shù)成果的落地轉(zhuǎn)化，注重效益的先鋒精科完成了“自我造血、自我輸血”的歷程。以成立時三名股東的600萬元注冊資金為基礎(chǔ)，到啟動股改前，公司僅通過自有資金就完成了技術(shù)的迭代升級。秉持柔性精益生產(chǎn)的管理理念，2022年股改時，基于對泛半導(dǎo)體領(lǐng)域的籌劃布局，“靖江先鋒半導(dǎo)體科技有限公司”更名為“江蘇先鋒精密科技股份有限公司”。

　　為熨平半導(dǎo)體行業(yè)周期性的影響，先鋒精科先后在光伏、醫(yī)療、模組制造等行業(yè)布局?！搬t(yī)療作為新的業(yè)績增長點(diǎn)，門檻較高，周期性弱；布局光伏則是基于產(chǎn)能平衡管理的考慮?！庇卫硎?，基于與設(shè)備制造相似的基本原理，公司將進(jìn)一步向附加值較高的行業(yè)領(lǐng)域延伸。

　　2023年度，先鋒精科在光伏、醫(yī)療裝備零部件、模組及少量表面處理服務(wù)中的營業(yè)收入占比達(dá)到15.07%。

　　內(nèi)生式高質(zhì)量發(fā)展

　　“正直誠實、團(tuán)隊合作、持之以恒、客戶滿意”，是先鋒精科的核心價值觀。公司創(chuàng)始團(tuán)隊高度相似的行業(yè)經(jīng)歷和價值判斷，不斷推動公司內(nèi)生式的高質(zhì)量發(fā)展。

　　“我們的技術(shù)始終根據(jù)客戶的需求相伴而生，同市場緊密結(jié)合。通過自有資金積累再投資，形成了現(xiàn)在的企業(yè)規(guī)模?！毙熳峪Q將內(nèi)生式高質(zhì)量發(fā)展定義為精密制造技術(shù)的本土化以及人才的內(nèi)生式培養(yǎng)。公司傾向于內(nèi)部培養(yǎng)人才，持之以恒的工匠精神和團(tuán)隊合作培養(yǎng)了員工技能的熟練度。在靖江當(dāng)?shù)?，公司員工跳槽率很低。

　　在先鋒精科，員工價值與社會責(zé)任、股東利益并列為企業(yè)共識的核心。據(jù)披露，本次發(fā)行上市前，員工持股平臺優(yōu)合合伙和優(yōu)正合伙合計持有公司13.58%的股份，覆蓋中高層管理人員及骨干員工近50人。

　　此次IPO，先鋒精科募集資金5.71億元，將用于靖江精密裝配零部件制造基地擴(kuò)容升級項目、無錫先研設(shè)備模組生產(chǎn)與裝配基地項目、無錫先研精密制造技術(shù)研發(fā)中心項目以及流動資金補(bǔ)充。

　　針對募投項目的建設(shè)目的，游利表示：一是基于精密制造產(chǎn)能擴(kuò)充；二是加強(qiáng)泛半導(dǎo)體領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局；三是圍繞新技術(shù)、新產(chǎn)品、新市場的開發(fā)設(shè)立的研發(fā)中心，將更傾向于對未來前瞻性的研究。

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，先鋒精科的創(chuàng)始團(tuán)隊保持著充分的默契和信任度，專注、真誠、效率是多次被提到的字眼。“聚良匠以細(xì)做，結(jié)同道而共贏”，先鋒精科登陸資本市場，將助力公司插上資本之翼，推動公司發(fā)展更上層樓。

　　（文章來源：上海證券報）