“三荒四月”一直是樓市傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，今年也是如此。

 “春節(jié)過(guò)后，客戶(hù)到訪量明顯減少，我們項(xiàng)目銷(xiāo)量同比上月下滑1/3左右?！薄拔覀冺?xiàng)目春節(jié)后價(jià)格略有回調(diào)，春節(jié)的巨惠力度不再延續(xù)，一定程度上影響了銷(xiāo)量”…...。記者了解到，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，3月前三周梅州城區(qū)住宅銷(xiāo)量?jī)H 480 多套，與春節(jié)旺季所在的2月份1034套相比，銷(xiāo)量有了較大幅度的回落。

“春節(jié)期間，我們項(xiàng)目每天的來(lái)訪量都很火爆，多的時(shí)候一天能賣(mài)幾套，不像現(xiàn)在大貓小貓兩三只，想推薦都沒(méi)有對(duì)象?！蔽挥谛驴h城的一個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售告訴記者。

“3月份我們也預(yù)料到會(huì)有這樣的局面，所以我們公司合理安排員工的出游時(shí)間，讓春節(jié)加班的員工也放個(gè)短假”芹洋片區(qū)一項(xiàng)目的銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)記者說(shuō)。

物極必反，高峰過(guò)后總會(huì)有個(gè)短暫的冷卻間隙。其實(shí)無(wú)論是從開(kāi)發(fā)商還是從消費(fèi)者的角度來(lái)分析，“三荒四月”自有其存在的道理。從房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，春節(jié)期間為了促銷(xiāo)已經(jīng)投入了大量的人力 、物力 ，甚至為了回籠資金過(guò)個(gè)好年 ，價(jià)格已經(jīng)很透明了 ，因此開(kāi)發(fā)商是不愿意繼續(xù)維 持 下去的。其次，對(duì)很多剛性消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ，春節(jié)后是返工賺錢(qián)的時(shí)期 ，而不是繼續(xù)消費(fèi)的時(shí)期 ，市場(chǎng)自然會(huì)冷卻下來(lái)。

“因?yàn)榇汗?jié)前后，我們項(xiàng)目為了促銷(xiāo)花了不少錢(qián)，現(xiàn)階段基本上不會(huì)再去投錢(qián)做促銷(xiāo)了，我們銷(xiāo)售只能硬扛了?！北坦饒@東灣國(guó)際項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員跟記者吐槽， “不過(guò)也算不錯(cuò)啦，3月到目前為止，我們的銷(xiāo)量也達(dá)到20來(lái)套”。

據(jù)了解，3月份除了少部分樓盤(pán)會(huì)利用三八節(jié)做促銷(xiāo)活動(dòng)，很大一部分樓盤(pán)都沒(méi)有什么其它動(dòng)作，仍然停留在老帶新送全民經(jīng)紀(jì)人傭金和物管費(fèi)這個(gè)程度上。

當(dāng)然像恒大、客天下等幾個(gè)樓盤(pán)因購(gòu)房鉅惠政策延續(xù)，且針對(duì)三八女神節(jié)推出優(yōu)惠套餐，銷(xiāo)量較春節(jié)期間基本能持平。

“我們結(jié)合女神節(jié)推出看房團(tuán)專(zhuān)場(chǎng)，并結(jié)合項(xiàng)目15周年慶，推出一大波購(gòu)房?jī)?yōu)惠，截止目前，我們項(xiàng)目售出了近50套”。客天下的銷(xiāo)售經(jīng)理巫經(jīng)理給記者透露道。

當(dāng)然， “三荒四月”對(duì)于不少開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，確實(shí)意味著銷(xiāo)量會(huì)下滑。但是對(duì)于一部分剛性需求或是投資者來(lái)說(shuō)，反而會(huì)是“金三銀四”。因?yàn)橐呀?jīng)看到了開(kāi)發(fā)商的鉅惠力度，而且也在春節(jié)前后經(jīng)過(guò)了大量的比較，因此出手會(huì)更堅(jiān)決，大大縮短了交易時(shí)間。

奧園鉑譽(yù)府的工作人員告訴記者， “盡管我們房子比周邊項(xiàng)目賣(mài)得貴，但是我們項(xiàng)目推的就是品質(zhì)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，因此很多看好我們樓盤(pán)的客戶(hù)，基本上在發(fā)現(xiàn)沒(méi)有更多的優(yōu)惠后就會(huì)很快成交。截止目前，我們項(xiàng)目的銷(xiāo)量達(dá)4000多萬(wàn)元。”

文/圖：鄭康偉

編輯：羅歡歡