梅州市志穎農資有限公司。
守一方熱土，保一方豐收。30多年來，梅州市志穎農資有限公司（前身為東郊供銷社農資門市部，以下簡稱“志穎農資”）秉承“專業(yè)、專注，服務梅州農業(yè)”的宗旨，為我市農戶提供優(yōu)質的農資品牌和專業(yè)的農資服務，堅持“技術+服務，精益求精，致力于提供全套農作物的解決方案”的理念，在不斷推進農業(yè)社會化服務上優(yōu)化創(chuàng)新，全力答好助農增收這份考卷。2019年，志穎農資被評為“廣東省十佳農業(yè)社會化服務主體”。
轉變觀念 帶動農戶增產增收
紫牛純大豆有機肥、日本住商、德國拜耳、德國康樸、上海漢和......走進志穎農資合作的梅縣區(qū)白渡鎮(zhèn)天祥農資網點，記者看到貨架上擺滿了國內外知名農化企業(yè)的產品?！拔覀兏痉f農資合作幾十年了，他們推廣的產品質量有保障，農戶都信得過?！卑锥涉?zhèn)天祥農資網點負責人曹天祥說，志穎農資還能因地制宜提供“定制化”測土配方施肥和科學環(huán)保的用藥方案，幫農戶在生產管理上及時解決遇到的問題，將“定制化”的農資產品直接送到果園。
志穎農資因地制宜提供“定制化”測土配方施肥和科學環(huán)保的用藥方案，幫農戶在生產管理上及時解決遇到的問題，將“定制化”的農資產品直接送到果園。
傳統低端的產品無法為農戶帶來高效的種植體驗，志穎農資積極轉變農戶用肥用藥觀念，引進并推廣“新型+高效”的產品組合方案贏得了農戶的好口碑。“我種了20多年的柚樹，5年前志穎農資讓我們轉變觀念使用高端有機肥，使柚子的產量和質量明顯提高，也正因為有了好的品質，我才能‘關起門來賣柚子’，通過電商便能將柚子賣出去，收入也增加了不少。”城東鎮(zhèn)致富家庭農場負責人陳志元高興地說。
航拍梅縣區(qū)城東鎮(zhèn)致富家庭農場柚園。
“為了轉變各類農業(yè)經營主體的經營理念和生產方式，我們和基地、合作社等簽訂了農業(yè)社會化服務合作協議，并組建植保飛防服務隊伍和果樹修剪隊伍，使用高功效噴霧器和無人機打藥實現病蟲害的統防統治，實現減肥減藥，提升農業(yè)種植效率?！敝痉f農資董事長李志剛告訴記者，僅在2016年，便成功帶動我市1520戶柚子種植戶進行標準化生產，實現增收228萬元。
扎根農村 提供專業(yè)農技服務
土壤養(yǎng)分檢測儀、葉綠素儀、高倍數放大鏡、測糖儀......一大早，檢查了一遍隨身包里的工具，志穎農資農技人員湯健又準備下鄉(xiāng)為農戶解決問題?！拔覀儙缀趺刻於荚谔镩g地頭，一年下鄉(xiāng)超過300天，為農戶提供‘貼身’的技術服務，進行專業(yè)化的現場診斷和配施?！睖≌f道，農戶也需要不斷地學習和更新種植技術，我們其實就是扮演了技術知識傳播的角色。
志穎農資農技人員為農戶解決問題。
志穎農資農技人員為農戶解決問題。
“田間地頭”是志穎農資的主戰(zhàn)場，近年來該公司從產品銷售向技術服務方向轉型，努力打造一套農業(yè)社會化服務體系?！拔覀兂闪⒘思夹g團隊和服務團隊，組建了生產資料、田間管理、農業(yè)機械、種植管理、農技農化、綜合服務等多支專業(yè)服務隊，能為農戶提供全產業(yè)鏈條的農業(yè)服務?！敝痉f農資總經理李穎介紹道，公司采用“技術+服務”的運營模式，以提供農業(yè)服務技術為載體，承接作物解決方案，服務網絡覆蓋全市80多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
除了為農戶提供專業(yè)的農技服務，志穎農資還通過下鄉(xiāng)組織開展技術講座、農友經驗座談會、示范園、觀摩會等活動形式，積極傳授種植技術。“從2013年開始，我們通過多渠道組織召開了技術培訓會1000多場，培訓農戶達30000余人次，病蟲害防治技術、標準化的施肥和用藥套餐方案、惠農政策和條例的解讀都在我們的授課范圍內，真正將質優(yōu)價廉的農資送到農民手中，讓專家手把手地教授技術化解農戶的心頭難?！崩罘f說。
多方合作 助推梅州柚產業(yè)發(fā)展
“柚”是一年豐收季，梅縣區(qū)白渡鎮(zhèn)賦梅村柚農宋漢福一家正忙著采摘柚子?！澳銈兛靽L嘗，按照志穎農資指導的施肥方案，我種出來的柚子色相好看、口感清甜，也更容易被果商以高價收購，現在都是供不應求?！彼螡h福拿著剛摘下來的柚子高興地說，每畝果園用肥的投入算起來比以前省了400元，志穎農資還進行全程跟蹤服務，提供精準的作物診斷和精確的植保用藥。
梅縣區(qū)白渡鎮(zhèn)賦梅村金柚豐收。
志穎農資農技人員為農戶解決問題。
梅縣區(qū)白渡鎮(zhèn)賦梅村金柚豐收。
宋漢福的柚園是志穎農資與農戶合作共建的其中一個梅州柚標準化示范園?！拔覀児久磕甓荚诟鬣l(xiāng)鎮(zhèn)合作建立2-3個梅州柚標準化示范園，目前已累計建立132個示范園，以點帶面推廣我們的梅州柚種植管理方案?！崩钪緞偢嬖V記者，為進一步提升服務能力，公司還先后與梅州市農林科學院果樹研究所、華南農業(yè)大學等單位簽訂農業(yè)科技戰(zhàn)略合作協議，共同攻克果樹優(yōu)質高效栽培技術等方面的難題，還將建立專門的測土配方施肥實驗室來提高肥料的利用率，為柚農節(jié)省成本。
在節(jié)省投入成本的同時，幫助柚農賣出好價錢也是志穎農資正在努力的方向?！稗r戶使用了我們推廣的產品，也要確保他們的柚子能賣出去，因此公司每年都會聯系全國各地的收購商和水果銷售平臺，組織開展農友經驗座談會、茶友會、柚子評比品鑒會、豐收慶典等活動，為柚農和收購商搭建交易平臺，做到產銷對接?！崩钪緞傉f，現在也在加快和柚果收購商的合作，為梅州柚定制量化的標準，做好品控和品牌，從而賣出好價錢。
本報記者：吳麗伶
攝影記者：鐘小豐
編輯：楊穎
