6月9日至12日，第三十屆廣州國際照明展覽會（下稱“照明展”）在廣州中國進出口商品交易會展館啟幕。在全球國際局勢風(fēng)云變幻、不確定性加劇的大背景下，這場“粵貿(mào)全國”“外貿(mào)優(yōu)品中華行”專業(yè)展會備受矚目，不僅因為其行業(yè)影響力，更因廣東照明產(chǎn)業(yè)在全國外貿(mào)格局中的關(guān)鍵地位——廣東照明產(chǎn)品出口額約占全國總量的32%，穩(wěn)居全國首位，而展會正是企業(yè)拓市場、搶訂單的重要平臺。

　　本屆展會中，來自廣州、深圳、中山、江門等照明產(chǎn)業(yè)核心城市的超2000家廣東企業(yè)組團亮相，展示前沿技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案，在復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟浪潮中主動破局，彰顯了廣東照明產(chǎn)業(yè)“穩(wěn)外貿(mào)、拓內(nèi)銷”的韌性與智慧。

　　“AI+情緒價值”撬動新需求

　　信息透明、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、價格走低……當(dāng)前，國內(nèi)燈飾行業(yè)面臨“卷”的成長煩惱，正在進入洗牌期。如何在市場中找到新增量、創(chuàng)造新需求？一些外貿(mào)企業(yè)率先找到了路子。

　　展會首日上午，一款氛圍AI燈帶前人頭攢動。音樂聲中，墻面上的AI燈帶跟隨電視播放的畫面不斷變換色彩，營造出沉浸式的視聽體驗。

　　這款燈帶由中山企業(yè)廣東歐曼科技股份有限公司（下稱“歐曼照明”）展出。歐曼照明智能部總監(jiān)吳超介紹，該產(chǎn)品采用了公司自研的氛圍光“光色隨影”照明控制系統(tǒng)，通過AI算法，根據(jù)用戶的情緒需求，自動生成所需燈光場景。“我們希望能讓光從傳統(tǒng)的被動照亮角色，進階為主動感知、主動服務(wù)的空間營造者，給用戶提供情緒價值?！眳浅f。

中山企業(yè)廣東歐曼科技股份有限公司展出氛圍AI燈帶。受訪者供圖。

　　將產(chǎn)品功能從基礎(chǔ)照明升級為提供情緒價值，傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)業(yè)正迎來一場價值躍遷。這背后，是廣東外貿(mào)企業(yè)用國內(nèi)技術(shù)結(jié)合海外市場經(jīng)驗的破局之思。

　　中山市達爾科光學(xué)有限公司（下稱“達爾科”）主營燈飾產(chǎn)品配件，海內(nèi)外業(yè)務(wù)占比約為1∶1。達爾科銷售總監(jiān)熊喆觀察到，燈具產(chǎn)品帶來的情緒價值、氛圍感在全球受到更多重視。“國內(nèi)AI技術(shù)涌現(xiàn)，企業(yè)擁有更多實現(xiàn)產(chǎn)品革命的可能性。我們要主動走出‘卷’的傳統(tǒng)市場，借力AI技術(shù)創(chuàng)造新的消費場景，進而創(chuàng)造更多新需求?！毙軉凑f，目前，公司正考慮通過加強AI方面的技術(shù)對接，開拓?zé)麸棶a(chǎn)品的“情緒價值市場”。

　　拓內(nèi)銷成外貿(mào)企業(yè)長期選擇

　　當(dāng)前，關(guān)稅戰(zhàn)按下暫停鍵，但外貿(mào)粵企轉(zhuǎn)內(nèi)銷的腳步并未停歇。許多企業(yè)向記者表示，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是他們?yōu)閼?yīng)對國際局勢而采取的“緩兵之計”，而是未來業(yè)務(wù)調(diào)整的長期布局。

　　深圳市金鼎勝光電股份有限公司（下稱“金鼎勝”）曾經(jīng)單一依賴外貿(mào)業(yè)務(wù)，將霓虹燈、燈帶等出口至歐美、東南亞等地。5年前，金鼎勝開始進軍內(nèi)地市場，例如與全國各地的外貿(mào)商加強合作?！爱?dāng)時預(yù)計未來國際局勢存在較多不確定性，所以開始發(fā)展國內(nèi)客戶，同時在越南建設(shè)了生產(chǎn)基地，做到內(nèi)外貿(mào)‘兩條腿走路’。”金鼎勝相關(guān)業(yè)務(wù)負責(zé)人表示，由于前瞻性布局，公司在本輪關(guān)稅戰(zhàn)中業(yè)務(wù)波動相對較小。

　　中山市明彩智能照明科技有限公司（下稱“明彩智能”）已參加過五屆照明展?！敖衲陞⒄沟哪康囊皇情_拓更多客戶，二是通過在國內(nèi)展會上‘刷臉’，在國內(nèi)擴大品牌影響力?！泵鞑手悄車鴥?nèi)業(yè)務(wù)負責(zé)人邱帥介紹，公司以內(nèi)銷業(yè)務(wù)起家，此后逐步開拓外貿(mào)市場，如今外貿(mào)業(yè)務(wù)占比超過80%。

　　“公司接下來的長期戰(zhàn)略是進一步開拓國內(nèi)業(yè)務(wù)，因為國內(nèi)市場比較穩(wěn)定，一旦拉動起來，增長空間很可觀?！彼岬?，外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的痛點之一，在于對國內(nèi)市場缺乏足夠了解，“但不論做外貿(mào)還是內(nèi)銷，都不可能短期內(nèi)就把市場打開，所以更要秉持長期主義，經(jīng)過3年、5年甚至10年的沉淀，把國內(nèi)市場做起來?！?/p>

　　邱帥說，展會第一天，他們已經(jīng)對接了超過200個潛在客戶，“我們預(yù)計，今年參展積累的客戶資源，將跟去年持平甚至超過去年?！?/p>

　　南方網(wǎng)、粵學(xué)習(xí)記者 劉思敏