4月19日,以“先進制造”為主題的第137屆廣交會第一期落下帷幕。截至4月19日,已有來自全球216個國家和地區(qū)的148585名境外采購商到會,較第135屆同期增長20.2%。
在美國濫施關(guān)稅背景下,“中國第一展”依舊人氣爆棚。與之形成鮮明對比的是18日社交媒體上的一個熱搜:由于銷往美國關(guān)稅過高,美國人喜歡的“三蹦子”可能要斷貨了——最終是美國消費者為加征關(guān)稅買了單。
當(dāng)前,全球貿(mào)易面臨著巨大的不確定性,但中國外貿(mào)企業(yè)從廣交會上嗅到了新的氣息。美國市場不再是高端產(chǎn)品的首選目標(biāo),以前被不少外貿(mào)人視為“黃金跳板”的東南亞、中東、拉美等國家和地區(qū),已迅猛成長為購買力強勁的新市場藍海。有網(wǎng)友打了個比方:美國想把“門”關(guān)上,外貿(mào)人卻打開了很多扇“窗”。
“把生意直接做到當(dāng)?shù)厝?,用中國制造征服?dāng)?shù)叵M者的心”成為不少外貿(mào)人的心聲。
美國想把“門”關(guān)上
外貿(mào)人卻打開了很多扇“窗”
關(guān)稅戰(zhàn)正對全球貿(mào)易格局產(chǎn)生影響。在風(fēng)高浪急的國際貿(mào)易形勢下,尋找新的對接渠道,開拓更有競爭力的產(chǎn)品成為不少外貿(mào)企業(yè)的選擇。
“一定要圍繞當(dāng)?shù)厥袌鲎鑫恼拢_發(fā)符合當(dāng)?shù)叵M者需求的產(chǎn)品,把產(chǎn)品直接賣到當(dāng)?shù)厝ァ!?/strong>珠海珠江車業(yè)有限公司(下稱“珠江車業(yè)”)主要從事摩托車及零部件的研發(fā)、制造與銷售,談及接下來的發(fā)展路子,該公司董事長兼總經(jīng)理簡兆華非常果斷。
作為老外貿(mào),珠江車業(yè)國外市場比例為80%,出口遠銷至非洲、亞洲、南美洲、東歐等20多個國家和地區(qū)。在美國發(fā)動關(guān)稅大戰(zhàn)前,簡兆華就看到了拉美市場的潛力。“墨西哥、委內(nèi)瑞拉、秘魯都是我們發(fā)力的方向。”
“關(guān)稅大棒”亂舞,美國想把門關(guān)上,外貿(mào)人卻打開了很多扇窗。
“以往,我們做高端的廚電產(chǎn)品,目標(biāo)市場肯定是以歐美這些發(fā)達國家和地區(qū)為主的。所以一開始今年的關(guān)稅戰(zhàn)讓我們有點焦慮?!狈鹕仅H侖智能科技有限公司總經(jīng)理王薦表示,“但從這幾天洽談的情況來看,有很多來自巴西、印度尼西亞等新興市場的客戶,尤其是一個巴西客戶和我們合作的意愿非常大?!?/strong>
進入新市場,對于外貿(mào)企業(yè)來說并不容易,巴西客戶的訂單就是“試水”?!拔覀儗⒑桶臀鞯幕锇橐黄饋矶x產(chǎn)品,用我們的產(chǎn)能來支持中小型的、成長中的客戶和渠道,幫助他們成功的同時也實現(xiàn)產(chǎn)品的出海?!蓖跛]說。
家電龍頭格蘭仕的步子走得更快一些?!皬哪瓿蹰_始,我們多個業(yè)務(wù)團隊就相繼前往拉美各地開拓業(yè)務(wù)?!备裉m仕集團有關(guān)負責(zé)人表示,拉美市場正以其巨大的潛力和無限的發(fā)展機遇,成為格蘭仕全球化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。
目前,格蘭仕在巴西、墨西哥等已經(jīng)建立穩(wěn)固合作基礎(chǔ)的優(yōu)勢市場,客戶不僅繼續(xù)擴大了微波爐品類的合作規(guī)模,還展現(xiàn)出對大家電產(chǎn)品的合作意愿和信心?!爸档靡惶岬氖?,像厄瓜多爾等中美洲國家也展現(xiàn)出巨大的增長潛力,我們將不斷加大市場深耕與開拓力度,進一步鞏固和擴大在拉美市場的份額?!痹撠撠?zé)人說。
商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院原院長霍建國在此前接受記者采訪時也表示,在美國濫施關(guān)稅的背景下,原來轉(zhuǎn)口貿(mào)易到美國的路子已經(jīng)行不通了。“企業(yè)要多元化拓展市場,擴展當(dāng)?shù)厥袌龌蛘咴诋?dāng)?shù)厣a(chǎn),滿足當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?,而不是通過這些國家轉(zhuǎn)口到美國?!?/strong>
無論是從主觀還是客觀,脫離美國或許不容易,但也并非沒可能。從全國看,美國仍然是我國的貿(mào)易伙伴,但數(shù)據(jù)顯示,2024年中國對美國的出口占中國出口總額的14.7%,低于2018年的19.2%。中國正逐步減少對單一市場的依賴,轉(zhuǎn)向更加多元化、均衡的貿(mào)易格局。
外貿(mào)第一大省廣東2024年對美出口額達9488.1億元,占出口比重降至16.10%。4月18日下午,廣東省委財經(jīng)委員會提出,要多措并舉穩(wěn)住外貿(mào)市場,穩(wěn)固現(xiàn)有貿(mào)易渠道,積極開拓多元市場,在擴大服務(wù)貿(mào)易上多做文章,更好保存量、拓增量。
近日舉行的國新辦新聞發(fā)布會透露,一季度,廣東、江蘇、浙江、上海、北京、山東、福建這七大省市合計進出口7.78萬億元,占我國進出口總值的四分之三,實打?qū)嵠鸬搅颂舸罅旱淖饔谩?/p>
高端產(chǎn)品不再是歐美專屬
新興市場也追求高價值
參加過多屆廣交會,王薦習(xí)慣性從前來洽談的客商的國籍和購買清單判斷新的市場動向?!安皇钦f發(fā)展中國家就沒有消化高端產(chǎn)品和產(chǎn)能的機會,我們需要打開思路,尋找新的商業(yè)模式和對接方案,解決單一只負責(zé)解決生產(chǎn)制造的問題,了解不同地方的客戶需要什么樣的產(chǎn)品和技術(shù)?!?/p>
高附加值、高科技含量產(chǎn)品的意向客戶不再局限于歐美國家和地區(qū),在本屆廣交會上,高品質(zhì)的“中國制造”同樣收獲了來自發(fā)展中國家等新興市場的青睞。
開幕第二天,盧旺達采購商賽義德蘇爾坦就和浪潮智能終端簽下了百萬美元訂單。他打算把中國制造的LED、LCD等顯示終端產(chǎn)品賣到當(dāng)?shù)亍?strong>“很多人以為我們還在采購低端的產(chǎn)品,但隨著數(shù)字化進程的加快,我們非常需要智能終端顯示等科技產(chǎn)品?!?/strong>
數(shù)字化浪潮正在席卷非洲大陸。當(dāng)?shù)貢r間4月3日,為期兩天的全球人工智能非洲峰會在盧旺達基加利會議中心開幕。盧旺達總統(tǒng)保羅·卡加梅表示,非洲必須抓住這次技術(shù)革命的歷史機遇,不能在全球AI競賽中掉隊。非洲人工智能理事會預(yù)測,到2030年,AI將為非洲經(jīng)濟貢獻2.9萬億美元。
浪潮智能終端黨委書記、董事長孫業(yè)志就非??春梅侵奘袌龅臐摿??!斑@次的百萬美元大單只是‘開門紅’,預(yù)計今年我們和盧旺達的合作將達到千萬美元級別?!?/p>
幾天逛展下來,巴基斯坦公司Keramika Outlet的采購經(jīng)理阿比德的名片夾已經(jīng)放了厚厚一沓廚用家電、衛(wèi)浴設(shè)施等中國參展商的名片。在他看來,巴基斯坦節(jié)能電器需求巨大,而中國產(chǎn)品物美價廉,是開拓市場的利器。
“以前我們更多關(guān)注產(chǎn)品的價格,現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、功能、環(huán)保性缺一不可?!碑?dāng)?shù)厥袌鲂枨笤诓粩嗌墸谑莵韽V交會上尋找“最優(yōu)解”,采購心儀的產(chǎn)品?!霸趶V交會上,我們看到了‘中國制造’的進步,這些高附加值的產(chǎn)品也正是我們需要的。”阿比德說。
在來廣交會前,約旦采購商哈桑就在手機備忘錄上做了詳細的采購筆記,此行他主要想采購電動摩托車整車和零部件。
“中國已成為新能源產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者,這里的整車制造和快充技術(shù)完全顛覆了我的認知。這些產(chǎn)品能夠有效消除使用者的‘續(xù)航焦慮’,相信產(chǎn)品很快就能獲得中東市場的認可。我們想和廠商深入洽談,特別希望能做成生意?!惫Uf。
外國客商的采購清單,承載著全球市場對“中國制造”的信心與期待。今年廣交會第一期擁有國家級高新技術(shù)企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍、專精特新“小巨人”等稱號的優(yōu)質(zhì)特色企業(yè)超5100家,比上屆同期增加約900家。當(dāng)境外采購商帶著“升級版”需求而來,中國也在以更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量、更高效的供應(yīng)鏈、更開放的合作姿態(tài)給予回應(yīng)。
不把雞蛋放在一個籃子里
“內(nèi)外”兼修應(yīng)對不確定性
面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境,拓展內(nèi)銷市場、促進內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動,“不把雞蛋放在一個籃子里”成為不少外貿(mào)人的共識。
過去,廣東溢康通空氣彈簧有限公司約50%的外銷市場在美國。該公司董事長龐學(xué)東表示,如今,他們把更多精力放在國內(nèi)市場,近兩年通過自主研發(fā)數(shù)十款新產(chǎn)品來滿足更多客戶的需求。
北立傳感器技術(shù)(武漢)有限公司第一次參加廣交會就感受到了這里強大的資源鏈接能力。“開幕第一天就收獲了大量意向客戶,接下來還將繼續(xù)洽談?!痹摴竞M饨?jīng)理王鑫朝說,目前公司正在不斷拓展國內(nèi)市場?!跋M鑿V交會這個平臺讓更多客戶了解我國自研傳感器,喜歡并選擇我們的產(chǎn)品?!?/p>
認知不足、標(biāo)準不一、渠道不通……外貿(mào)企業(yè)從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,面臨著不少挑戰(zhàn)?!霸谵D(zhuǎn)內(nèi)銷方面,特別是針對一些產(chǎn)品較為單一的中小企業(yè),要給這些企業(yè)開拓國內(nèi)市場創(chuàng)造條件,支持他們開拓新的市場?!被艚▏硎?。
4月10日,商務(wù)部在例行發(fā)布會上就透露,正穩(wěn)步推進內(nèi)外貿(mào)一體化工作,在市場準入、渠道開拓、財政金融、服務(wù)保障等方面加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度。
廣交會也在為外貿(mào)企業(yè)牽線搭橋。4月18日,在廣交會堂舉行的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”廣東廣州站啟動儀式上,300多家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)與360家國內(nèi)采購商齊聚一堂,探討合作空間。通過外貿(mào)優(yōu)品國內(nèi)采購商對接會,多家外貿(mào)企業(yè)與采購商達成意向合作協(xié)議,意向成交總金額超6.8億元。
電商平臺資源集聚,能有效幫助企業(yè)對接,開拓新市場。
近段時間,阿里、京東、拼多多、百度、蘇寧易購、抖音、美團、盒馬等電商平臺紛紛宣布充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢和技術(shù)能力,通過加大補貼、搭建內(nèi)外貿(mào)一體化聯(lián)動平臺等多項舉措扶持外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,大力開拓國內(nèi)市場。
從數(shù)據(jù)上來看,2024年,我國消費市場實現(xiàn)總體平穩(wěn)增長。社會消費品零售總額48.8萬億元,比上年增長3.5%;消費對經(jīng)濟增長貢獻率為44.5%,繼續(xù)發(fā)揮經(jīng)濟發(fā)展第一拉動力作用。
正如商務(wù)部在新聞發(fā)布會中所言,中國超大規(guī)模市場潛力不斷釋放,穩(wěn)經(jīng)濟、穩(wěn)外貿(mào)政策接續(xù)發(fā)力,中國外貿(mào)有信心、有底氣應(yīng)對各種風(fēng)險挑戰(zhàn)。
“小院高墻”關(guān)不住春天,倒行逆施擋不住合作。在充滿不確定性的當(dāng)下,全球客商風(fēng)雨不改如約而至,這背后體現(xiàn)的不僅是廣交會的超強資源鏈接能力,更是對中國制造的信心。風(fēng)浪來時,如何用自身的確定性去應(yīng)對外部環(huán)境的不確定?外貿(mào)企業(yè)正在努力蹚出一條新的路。
采寫:南方+記者 賓紅霞 唐子湉 唐亞冰
攝影:南方+記者 張令