4月19日，以“先進(jìn)制造”為主題的第137屆廣交會(huì)第一期落下帷幕。截至4月19日，已有來自全球216個(gè)國家和地區(qū)的148585名境外采購商到會(huì)，較第135屆同期增長20.2%。

　　在美國濫施關(guān)稅背景下，“中國第一展”依舊人氣爆棚。與之形成鮮明對比的是18日社交媒體上的一個(gè)熱搜：由于銷往美國關(guān)稅過高，美國人喜歡的“三蹦子”可能要斷貨了——最終是美國消費(fèi)者為加征關(guān)稅買了單。

　　當(dāng)前，全球貿(mào)易面臨著巨大的不確定性，但中國外貿(mào)企業(yè)從廣交會(huì)上嗅到了新的氣息。美國市場不再是高端產(chǎn)品的首選目標(biāo)，以前被不少外貿(mào)人視為“黃金跳板”的東南亞、中東、拉美等國家和地區(qū)，已迅猛成長為購買力強(qiáng)勁的新市場藍(lán)海。有網(wǎng)友打了個(gè)比方：美國想把“門”關(guān)上，外貿(mào)人卻打開了很多扇“窗”。

　　“把生意直接做到當(dāng)?shù)厝?，用中國制造征服?dāng)?shù)叵M(fèi)者的心”成為不少外貿(mào)人的心聲。

　　美國想把“門”關(guān)上

　　外貿(mào)人卻打開了很多扇“窗”

　　關(guān)稅戰(zhàn)正對全球貿(mào)易格局產(chǎn)生影響。在風(fēng)高浪急的國際貿(mào)易形勢下，尋找新的對接渠道，開拓更有競爭力的產(chǎn)品成為不少外貿(mào)企業(yè)的選擇。

　　“一定要圍繞當(dāng)?shù)厥袌鲎鑫恼拢_發(fā)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品，把產(chǎn)品直接賣到當(dāng)?shù)厝??！?/strong>珠海珠江車業(yè)有限公司（下稱“珠江車業(yè)”）主要從事摩托車及零部件的研發(fā)、制造與銷售，談及接下來的發(fā)展路子，該公司董事長兼總經(jīng)理簡兆華非常果斷。

　　作為老外貿(mào)，珠江車業(yè)國外市場比例為80%，出口遠(yuǎn)銷至非洲、亞洲、南美洲、東歐等20多個(gè)國家和地區(qū)。在美國發(fā)動(dòng)關(guān)稅大戰(zhàn)前，簡兆華就看到了拉美市場的潛力。“墨西哥、委內(nèi)瑞拉、秘魯都是我們發(fā)力的方向。”

　　“關(guān)稅大棒”亂舞，美國想把門關(guān)上，外貿(mào)人卻打開了很多扇窗。

　　“以往，我們做高端的廚電產(chǎn)品，目標(biāo)市場肯定是以歐美這些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)為主的。所以一開始今年的關(guān)稅戰(zhàn)讓我們有點(diǎn)焦慮。”佛山鯤侖智能科技有限公司總經(jīng)理王薦表示，“但從這幾天洽談的情況來看，有很多來自巴西、印度尼西亞等新興市場的客戶，尤其是一個(gè)巴西客戶和我們合作的意愿非常大?！?/strong>

　　進(jìn)入新市場，對于外貿(mào)企業(yè)來說并不容易，巴西客戶的訂單就是“試水”?！拔覀儗⒑桶臀鞯幕锇橐黄饋矶x產(chǎn)品，用我們的產(chǎn)能來支持中小型的、成長中的客戶和渠道，幫助他們成功的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的出海。”王薦說。

　　家電龍頭格蘭仕的步子走得更快一些。“從年初開始，我們多個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就相繼前往拉美各地開拓業(yè)務(wù)?！备裉m仕集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，拉美市場正以其巨大的潛力和無限的發(fā)展機(jī)遇，成為格蘭仕全球化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

　　目前，格蘭仕在巴西、墨西哥等已經(jīng)建立穩(wěn)固合作基礎(chǔ)的優(yōu)勢市場，客戶不僅繼續(xù)擴(kuò)大了微波爐品類的合作規(guī)模，還展現(xiàn)出對大家電產(chǎn)品的合作意愿和信心?！爸档靡惶岬氖?，像厄瓜多爾等中美洲國家也展現(xiàn)出巨大的增長潛力，我們將不斷加大市場深耕與開拓力度，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大在拉美市場的份額。”該負(fù)責(zé)人說。

　　商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院原院長霍建國在此前接受記者采訪時(shí)也表示，在美國濫施關(guān)稅的背景下，原來轉(zhuǎn)口貿(mào)易到美國的路子已經(jīng)行不通了。“企業(yè)要多元化拓展市場，擴(kuò)展當(dāng)?shù)厥袌龌蛘咴诋?dāng)?shù)厣a(chǎn)，滿足當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?，而不是通過這些國家轉(zhuǎn)口到美國?！?/strong>

　　無論是從主觀還是客觀，脫離美國或許不容易，但也并非沒可能。從全國看，美國仍然是我國的貿(mào)易伙伴，但數(shù)據(jù)顯示，2024年中國對美國的出口占中國出口總額的14.7%，低于2018年的19.2%。中國正逐步減少對單一市場的依賴，轉(zhuǎn)向更加多元化、均衡的貿(mào)易格局。

　　外貿(mào)第一大省廣東2024年對美出口額達(dá)9488.1億元，占出口比重降至16.10%。4月18日下午，廣東省委財(cái)經(jīng)委員會(huì)提出，要多措并舉穩(wěn)住外貿(mào)市場，穩(wěn)固現(xiàn)有貿(mào)易渠道，積極開拓多元市場，在擴(kuò)大服務(wù)貿(mào)易上多做文章，更好保存量、拓增量。

　　近日舉行的國新辦新聞發(fā)布會(huì)透露，一季度，廣東、江蘇、浙江、上海、北京、山東、福建這七大省市合計(jì)進(jìn)出口7.78萬億元，占我國進(jìn)出口總值的四分之三，實(shí)打?qū)嵠鸬搅颂舸罅旱淖饔谩?/p>

　　高端產(chǎn)品不再是歐美專屬

　　新興市場也追求高價(jià)值

　　參加過多屆廣交會(huì)，王薦習(xí)慣性從前來洽談的客商的國籍和購買清單判斷新的市場動(dòng)向。“不是說發(fā)展中國家就沒有消化高端產(chǎn)品和產(chǎn)能的機(jī)會(huì)，我們需要打開思路，尋找新的商業(yè)模式和對接方案，解決單一只負(fù)責(zé)解決生產(chǎn)制造的問題，了解不同地方的客戶需要什么樣的產(chǎn)品和技術(shù)?！?/p>

　　高附加值、高科技含量產(chǎn)品的意向客戶不再局限于歐美國家和地區(qū)，在本屆廣交會(huì)上，高品質(zhì)的“中國制造”同樣收獲了來自發(fā)展中國家等新興市場的青睞。

　　開幕第二天，盧旺達(dá)采購商賽義德蘇爾坦就和浪潮智能終端簽下了百萬美元訂單。他打算把中國制造的LED、LCD等顯示終端產(chǎn)品賣到當(dāng)?shù)亍?strong>“很多人以為我們還在采購低端的產(chǎn)品，但隨著數(shù)字化進(jìn)程的加快，我們非常需要智能終端顯示等科技產(chǎn)品?！?/strong>

　　數(shù)字化浪潮正在席卷非洲大陸。當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月3日，為期兩天的全球人工智能非洲峰會(huì)在盧旺達(dá)基加利會(huì)議中心開幕。盧旺達(dá)總統(tǒng)保羅·卡加梅表示，非洲必須抓住這次技術(shù)革命的歷史機(jī)遇，不能在全球AI競賽中掉隊(duì)。非洲人工智能理事會(huì)預(yù)測，到2030年，AI將為非洲經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)2.9萬億美元。

　　浪潮智能終端黨委書記、董事長孫業(yè)志就非?？春梅侵奘袌龅臐摿Α！斑@次的百萬美元大單只是‘開門紅’，預(yù)計(jì)今年我們和盧旺達(dá)的合作將達(dá)到千萬美元級別?！?/p>

　　幾天逛展下來，巴基斯坦公司Keramika Outlet的采購經(jīng)理阿比德的名片夾已經(jīng)放了厚厚一沓廚用家電、衛(wèi)浴設(shè)施等中國參展商的名片。在他看來，巴基斯坦節(jié)能電器需求巨大，而中國產(chǎn)品物美價(jià)廉，是開拓市場的利器。

　　“以前我們更多關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、功能、環(huán)保性缺一不可。”當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笤诓粩嗌墸谑莵韽V交會(huì)上尋找“最優(yōu)解”，采購心儀的產(chǎn)品?！霸趶V交會(huì)上，我們看到了‘中國制造’的進(jìn)步，這些高附加值的產(chǎn)品也正是我們需要的。”阿比德說。

　　在來廣交會(huì)前，約旦采購商哈桑就在手機(jī)備忘錄上做了詳細(xì)的采購筆記，此行他主要想采購電動(dòng)摩托車整車和零部件。

　　“中國已成為新能源產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，這里的整車制造和快充技術(shù)完全顛覆了我的認(rèn)知。這些產(chǎn)品能夠有效消除使用者的‘續(xù)航焦慮’，相信產(chǎn)品很快就能獲得中東市場的認(rèn)可。我們想和廠商深入洽談，特別希望能做成生意。”哈桑說。

　　外國客商的采購清單，承載著全球市場對“中國制造”的信心與期待。今年廣交會(huì)第一期擁有國家級高新技術(shù)企業(yè)、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、專精特新“小巨人”等稱號的優(yōu)質(zhì)特色企業(yè)超5100家，比上屆同期增加約900家。當(dāng)境外采購商帶著“升級版”需求而來，中國也在以更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量、更高效的供應(yīng)鏈、更開放的合作姿態(tài)給予回應(yīng)。

　　不把雞蛋放在一個(gè)籃子里

　　“內(nèi)外”兼修應(yīng)對不確定性

　　面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，拓展內(nèi)銷市場、促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)，“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”成為不少外貿(mào)人的共識(shí)。

　　過去，廣東溢康通空氣彈簧有限公司約50%的外銷市場在美國。該公司董事長龐學(xué)東表示，如今，他們把更多精力放在國內(nèi)市場，近兩年通過自主研發(fā)數(shù)十款新產(chǎn)品來滿足更多客戶的需求。

　　北立傳感器技術(shù)（武漢）有限公司第一次參加廣交會(huì)就感受到了這里強(qiáng)大的資源鏈接能力?！伴_幕第一天就收獲了大量意向客戶，接下來還將繼續(xù)洽談?！痹摴竞Ｍ饨?jīng)理王鑫朝說，目前公司正在不斷拓展國內(nèi)市場。“希望借廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)讓更多客戶了解我國自研傳感器，喜歡并選擇我們的產(chǎn)品?！?/p>

　　認(rèn)知不足、標(biāo)準(zhǔn)不一、渠道不通……外貿(mào)企業(yè)從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，面臨著不少挑戰(zhàn)?！霸谵D(zhuǎn)內(nèi)銷方面，特別是針對一些產(chǎn)品較為單一的中小企業(yè)，要給這些企業(yè)開拓國內(nèi)市場創(chuàng)造條件，支持他們開拓新的市場?！被艚▏硎?。

　　4月10日，商務(wù)部在例行發(fā)布會(huì)上就透露，正穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作，在市場準(zhǔn)入、渠道開拓、財(cái)政金融、服務(wù)保障等方面加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度。

　　廣交會(huì)也在為外貿(mào)企業(yè)牽線搭橋。4月18日，在廣交會(huì)堂舉行的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”廣東廣州站啟動(dòng)儀式上，300多家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)與360家國內(nèi)采購商齊聚一堂，探討合作空間。通過外貿(mào)優(yōu)品國內(nèi)采購商對接會(huì)，多家外貿(mào)企業(yè)與采購商達(dá)成意向合作協(xié)議，意向成交總金額超6.8億元。

　　電商平臺(tái)資源集聚，能有效幫助企業(yè)對接，開拓新市場。

　　近段時(shí)間，阿里、京東、拼多多、百度、蘇寧易購、抖音、美團(tuán)、盒馬等電商平臺(tái)紛紛宣布充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢和技術(shù)能力，通過加大補(bǔ)貼、搭建內(nèi)外貿(mào)一體化聯(lián)動(dòng)平臺(tái)等多項(xiàng)舉措扶持外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，大力開拓國內(nèi)市場。

　　從數(shù)據(jù)上來看，2024年，我國消費(fèi)市場實(shí)現(xiàn)總體平穩(wěn)增長。社會(huì)消費(fèi)品零售總額48.8萬億元，比上年增長3.5%；消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率為44.5%，繼續(xù)發(fā)揮經(jīng)濟(jì)發(fā)展第一拉動(dòng)力作用。

　　正如商務(wù)部在新聞發(fā)布會(huì)中所言，中國超大規(guī)模市場潛力不斷釋放，穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)外貿(mào)政策接續(xù)發(fā)力，中國外貿(mào)有信心、有底氣應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

　　“小院高墻”關(guān)不住春天，倒行逆施擋不住合作。在充滿不確定性的當(dāng)下，全球客商風(fēng)雨不改如約而至，這背后體現(xiàn)的不僅是廣交會(huì)的超強(qiáng)資源鏈接能力，更是對中國制造的信心。風(fēng)浪來時(shí)，如何用自身的確定性去應(yīng)對外部環(huán)境的不確定？外貿(mào)企業(yè)正在努力蹚出一條新的路。

　　采寫：南方+記者 賓紅霞 唐子湉 唐亞冰

　　攝影：南方+記者 張令