源:慧保天下</p><p> 坊間流傳已久的消息,終于今日重磅落地。</p><p> 友邦保險(xiǎn)集團(tuán)官宣,友邦人壽首席執(zhí)行官?gòu)垥杂钌殔^(qū)域首席執(zhí)行官,在獲得所有監(jiān)管批準(zhǔn)后其任職正式生效。屆時(shí),其將負(fù)責(zé)友邦保險(xiǎn)于中國(guó)內(nèi)地、韓國(guó)和越南經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。此外,他將出任集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)成員,并向集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥匯報(bào)。</p><p> 同日,張曉宇在公開(kāi)信中,宣布平安人壽原總經(jīng)理余宏將于2024年11月25日加入友邦人壽,擬任總經(jīng)理,并將全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施以及日常運(yùn)營(yíng)等工作,任職資格待董事會(huì)批準(zhǔn)任命且金融監(jiān)管總局核準(zhǔn)后正式生效。余宏任命生效前,張曉宇將繼續(xù)履行職責(zé)。</p><p> 此前,一連串的人事調(diào)整,主線突然清晰:</p><p> 9月,平安人壽原總經(jīng)理余宏宣布返聘任職期滿,不再擔(dān)任總經(jīng)理一職;</p><p> 11月13日,友邦人壽原董事長(zhǎng)李源祥宣布不再兼任友邦人壽董事長(zhǎng)一職,繼續(xù)留任集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁;友邦人壽現(xiàn)任非執(zhí)行董事陳榮聲代為履行董事長(zhǎng)職責(zé)。</p><p> 11月18日,媒體報(bào)道平安銀行原行長(zhǎng)特別助理蔡新發(fā),其已于今年10月初入職友邦保險(xiǎn)集團(tuán),擔(dān)任創(chuàng)新辦公室負(fù)責(zé)人,直接向李源祥匯報(bào)。</p><p> 今日,即11月22日,業(yè)界傳聞已久的重磅消息落地,友邦人壽首席執(zhí)行官?gòu)垥杂钌螀^(qū)域首席執(zhí)行官,而余宏將接棒出任首席執(zhí)行官。</p><p> 人事調(diào)整之外,是向來(lái)以穩(wěn)健著稱(chēng)的友邦保險(xiǎn),自2020年“分改子”以來(lái)卻進(jìn)入了業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張期,5年來(lái),在原來(lái)5個(gè)分支機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)上,再增加8個(gè)省級(jí)分支機(jī)構(gòu)。2020年,開(kāi)設(shè)天津分公司、石家莊中心支公司;2021年,四川分公司開(kāi)業(yè);2022年,湖北分公司開(kāi)業(yè);2023年,河南分公司開(kāi)業(yè),同年,友邦人壽石家莊中心支公司改建升級(jí)為友邦人壽河北分公司;2024年10月,獲批在安徽、山東兩地籌建省級(jí)分公司,近日,更是獲批在重慶籌建分公司。</p><p> 機(jī)構(gòu)的快速擴(kuò)張顯示了友邦人壽開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)的決心,也注定友邦人壽需要快速吸納人才,而這或也是其選擇余宏作為友邦人壽新任首席執(zhí)行官的主要原因之一。</p><p> 01</p><p> 余宏擬接棒張曉宇出任友邦人壽首席執(zhí)行官,多位平安系高管先后加盟友邦?</p><p> 9月19日,媒體報(bào)道,余宏不再擔(dān)任平安人壽總經(jīng)理一職,此后,平安人壽表態(tài),稱(chēng)余宏系退休后返聘任職期滿。而彼時(shí),坊間有關(guān)余宏將加盟友邦的消息就開(kāi)始流傳。如今,這一消息終于落地。</p><p> 公開(kāi)信息顯示,余宏于1968年生,是一位27年的“老平安”,其于1997年加入平安系統(tǒng),歷任平安人壽總部保費(fèi)部收費(fèi)企劃室主任,董事長(zhǎng)辦公室主任、副總經(jīng)理,重慶分公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理,總公司總助、常務(wù)副總經(jīng)理、CEO、總經(jīng)理等職務(wù)。</p><p> 值得注意的是,友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥,曾長(zhǎng)期主政平安人壽,也是在那期間,余宏逐漸展露頭角。</p><p> 李源祥出生于1965年,2004年進(jìn)入平安集團(tuán)工作,后升任平安人壽總經(jīng)理、董事長(zhǎng),2012年,又升任平安集團(tuán)總經(jīng)理,2018年,成為平安集團(tuán)當(dāng)時(shí)增設(shè)的三名聯(lián)席CEO之一。不過(guò),僅僅一年之后,即2019年,李源祥從中國(guó)平安辭職,2020年,官宣加盟友邦保險(xiǎn)集團(tuán)并出任首席執(zhí)行官兼總裁,同時(shí)兼任友邦人壽董事長(zhǎng)。一周之前,友邦才宣布李源祥因工作安排原因不再擔(dān)任公司董事及董事長(zhǎng),友邦人壽現(xiàn)任非執(zhí)行董事陳榮聲代為履行董事長(zhǎng)職責(zé)。</p><p> 而余宏是在2016年初正式升任平安人壽常務(wù)副總經(jīng)理,2017年3月,出任平安人壽總經(jīng)理一職,此后一度兼任平安人壽CEO,今年離開(kāi)平安時(shí),其任職系平安人壽總經(jīng)理。</p><p> 值得注意的是,近年來(lái),已經(jīng)先后有多名有過(guò)中國(guó)平安工作經(jīng)歷的中高層管理人員加盟友邦。</p><p> 除文章開(kāi)篇提及的李源祥、余宏、蔡新發(fā)外,還包括現(xiàn)任友邦人壽副總經(jīng)理谷剛,曾在平安人壽任職,擁有20多年的人壽保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。</p><p> 友邦人壽河南分公司總經(jīng)理蔡永清,此前曾擔(dān)任平安人壽南京分公司副總經(jīng)理,在平安人壽總公司團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)部擔(dān)任總經(jīng)理兼東區(qū)督導(dǎo)長(zhǎng)等職務(wù),后來(lái)加入友邦人壽在多個(gè)分公司任高管職位。</p><p> 友邦人壽副總經(jīng)理兼深圳分公司總經(jīng)理劉興科,也曾在平安工作,從平安人壽遼寧分公司有過(guò)任職,后來(lái)又進(jìn)入了中信保誠(chéng)、中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽等險(xiǎn)企工作。</p><p> 02</p><p> 張曉宇升職出任區(qū)域首席執(zhí)行官,任內(nèi)友邦人壽取得突破性進(jìn)展?</p><p><p style=)

根據(jù)友邦人壽公告,張曉宇將要升任的是區(qū)域首席執(zhí)行官,在獲得所有必要的監(jiān)管批準(zhǔn)后,其任職正式生效,之后,張曉宇將負(fù)責(zé)友邦保險(xiǎn)于中國(guó)內(nèi)地、韓國(guó)和越南經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。他將出任集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)成員,并向集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥匯報(bào)。
張曉宇的這一任命,符合友邦保險(xiǎn)集團(tuán)的一貫思路,友邦中國(guó)原首席執(zhí)行官蔡強(qiáng),也是在2017年從友邦中國(guó)一把手之位升任區(qū)域首席執(zhí)行官,負(fù)責(zé)友邦保險(xiǎn)在中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、越南、緬甸的業(yè)務(wù)。
公開(kāi)信息顯示,生于1976年的張曉宇,現(xiàn)年48歲,其畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)獲得應(yīng)用數(shù)學(xué)碩士學(xué)位,擁有北美精算師資格認(rèn)證。
他早在2000年就加入原美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司,曾先后在原友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)精算部、行政管理部及業(yè)務(wù)發(fā)展部任職,原美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司副總經(jīng)理暨業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān),原友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)首席市場(chǎng)官、首席業(yè)務(wù)執(zhí)行官,同時(shí)負(fù)責(zé)銀行保險(xiǎn)及直效營(yíng)銷(xiāo)/電話銷(xiāo)售為主的多元營(yíng)銷(xiāo)渠道。
2017年6月,張曉宇正式出任原友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官,負(fù)責(zé)友邦保險(xiǎn)在中國(guó)內(nèi)地的運(yùn)營(yíng)與管理。2020年,友邦中國(guó)“分改子”獲批,友邦人壽正式成立,張曉宇出任該公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官,全面負(fù)責(zé)友邦人壽各項(xiàng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)與管理。
張曉宇領(lǐng)導(dǎo)下的友邦人壽在公司發(fā)展方面取得突破性進(jìn)展,2020年,在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的歷史背景下,友邦中國(guó)成功完成“分改子”(將分公司改為子公司),成立的友邦人壽成為內(nèi)地首家外資獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司。
此前因?yàn)椤吧矸荨眴?wèn)題在分支機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)上受限的友邦人壽,開(kāi)始了大刀闊斧的開(kāi)拓之路。張曉宇任內(nèi),友邦人壽在原來(lái)北京、上海、廣東、深圳、江蘇5地展業(yè)的基礎(chǔ)上,在天津、河北、四川、湖北和河南設(shè)立新分公司,將業(yè)務(wù)拓展至10個(gè)省市。近期,友邦人壽更是接連獲批籌建安徽、山東、重慶三家省級(jí)分公司,與此同時(shí),其在河北唐山、河南鄭州、江蘇淮安、湖北荊州等地的新中支機(jī)構(gòu)在四季度也接連獲批籌建。
順應(yīng)中國(guó)內(nèi)地“保險(xiǎn)+康養(yǎng)”模式的盛行,張曉宇主政時(shí)期友邦人壽在康養(yǎng)生態(tài)的布局也得以落地。三年時(shí)間,友邦人壽已簽約九大類(lèi)合作康養(yǎng)機(jī)構(gòu)累計(jì)超450家,共推出逾25項(xiàng)服務(wù),已有約19.5萬(wàn)客戶(hù)享有康養(yǎng)管家服務(wù)權(quán)益。
難能可貴的是,友邦人壽始終在堅(jiān)持創(chuàng)新,近兩年,更憑借大力拓展個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù),在行業(yè)引領(lǐng)了一波新的業(yè)務(wù)風(fēng)潮,在所有經(jīng)營(yíng)個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)公司中,取得優(yōu)勢(shì)地位。
近年來(lái),受到新冠疫情等因素影響,友邦人壽新業(yè)務(wù)價(jià)值也未免俗出現(xiàn)了一定的波動(dòng),但已經(jīng)恢復(fù)高速增長(zhǎng)狀態(tài)。以2024年上半年為例,友邦人壽新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)36%創(chuàng)新高,其中營(yíng)銷(xiāo)員渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng);年化新保費(fèi)錄得21%的增長(zhǎng),新客戶(hù)數(shù)量實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)。
另?yè)?jù)友邦人壽2024年三季度償付能力報(bào)告,今年前三季度,友邦人壽實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入624.2億元,同比增長(zhǎng)22%;凈利潤(rùn)45.88億元,同比增長(zhǎng)15%。
03
友邦人壽進(jìn)入快速擴(kuò)張期,人才流動(dòng)進(jìn)一步提速?
近年來(lái),余宏作為平安人壽的靈魂人物,主導(dǎo)了平安人壽的系列改革。業(yè)界人士認(rèn)為,友邦人壽選擇其接棒張曉宇,主導(dǎo)友邦人壽,顯示友邦繼續(xù)深耕內(nèi)地市場(chǎng)的決心。
此刻的友邦人壽,正像早期的中資險(xiǎn)企般,快速開(kāi)疆拓土。近年來(lái)其在分支機(jī)構(gòu)拓展上進(jìn)展迅速,從5個(gè)分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)展至10個(gè)省市,近期更是接連獲批籌建三家省級(jí)分公司。快速擴(kuò)張的友邦人壽或許需要余宏這樣的熟諳內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
另?yè)?jù)資料,在地域擴(kuò)展的大背景下,友邦人壽正通過(guò)在人才培養(yǎng)上的大量資源投入,實(shí)現(xiàn)不同崗位以及區(qū)域的人才流動(dòng),招募行業(yè)人才,并同時(shí)為友邦保險(xiǎn)集團(tuán)輸送優(yōu)秀人才。從已經(jīng)公布的消息看,主要有路徑如下:
一是內(nèi)地起步的職業(yè)經(jīng)理人向友邦保險(xiǎn)集團(tuán)流動(dòng),利用跨國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)具有國(guó)際視野的全面人才。除張曉宇此番升任集團(tuán)區(qū)域首席執(zhí)行官外,現(xiàn)任友邦人壽首席客戶(hù)官?gòu)埫粼群髶?dān)任友邦人壽總精算師,友邦集團(tuán)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān),負(fù)責(zé)支持泰國(guó)、柬埔寨以及緬甸地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
二是總部中后臺(tái)與業(yè)務(wù)一線輪崗,培養(yǎng)復(fù)合型行業(yè)管理者。如現(xiàn)任友邦人壽首席業(yè)務(wù)執(zhí)行官?gòu)垷槒挠寻罨鶎訊徫黄鸩?,曾長(zhǎng)期就職于友邦蘇州。原友邦人壽首席客戶(hù)官姜利民于2024年調(diào)任廣東分公司總經(jīng)理。
三是儲(chǔ)備深厚的前線管理人才,交叉任職,積累經(jīng)驗(yàn)。如友邦人壽上海事業(yè)部總經(jīng)理沈健曾長(zhǎng)期任職于友邦江蘇分公司,友邦湖北分公司負(fù)責(zé)人鄒錦賢先生曾在友邦廣東分公司各中支擔(dān)任重要崗位,友邦人壽江蘇分公司總經(jīng)理?xiàng)顤|強(qiáng)曾在廣東、上海分公司有長(zhǎng)期管理經(jīng)歷。
而對(duì)于余宏而言,執(zhí)掌友邦人壽之后最大的挑戰(zhàn)或在于,如何從平安風(fēng)格過(guò)渡至友邦風(fēng)格。
值得注意是,在人身險(xiǎn)業(yè)深度轉(zhuǎn)型的當(dāng)下,或許中外資保險(xiǎn)公司界限將逐漸模糊,兩類(lèi)險(xiǎn)企在經(jīng)營(yíng)理念,經(jīng)營(yíng)風(fēng)格上將逐漸趨向統(tǒng)一。
與余宏從中資險(xiǎn)企加盟外資險(xiǎn)企相反的是,友邦人壽原首席執(zhí)行官蔡強(qiáng),走出了一條從外資險(xiǎn)企轉(zhuǎn)投中資險(xiǎn)企的職業(yè)發(fā)展路徑。
蔡強(qiáng)從友邦離開(kāi)后,先是加盟微醫(yī)集團(tuán),2021年初,又正式上任中國(guó)太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理,主導(dǎo)太保壽險(xiǎn)深度轉(zhuǎn)型。蔡強(qiáng)從外資轉(zhuǎn)投中資,顯示了中資企業(yè)在發(fā)展理念上正積極向外資險(xiǎn)企靠攏,吸納外資險(xiǎn)企人才,這符合行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。
而此次,余宏從平安人壽這一中資企業(yè)轉(zhuǎn)投外資險(xiǎn)企友邦人壽,實(shí)現(xiàn)與蔡強(qiáng)的逆向行駛。不過(guò),對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言,改變從來(lái)不是易事。就在今年4月15日,太保壽險(xiǎn)官宣蔡強(qiáng)不再擔(dān)任公司總經(jīng)理職務(wù)。
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