5月4日，第137屆廣交會第三期接近尾聲，展館內依舊人氣旺盛。南方日報記者 石磊 鄭新洽 攝

　　“目前收獲了近2000萬元訂單，主要來自蘇丹、阿爾及利亞、尼日利亞等共建‘一帶一路’國家?！苯谊柺惺ケＢ沸瑯I(yè)有限公司的展位上，銷售人員忙得馬不停蹄。展位上擺放的世界地圖顯示，該公司市場已覆蓋全球170多個國家，其中大多是共建“一帶一路”國家。

　　盡管美國濫施關稅為本屆廣交會蒙上了一層陰霾，但多日下來，不少粵企參展商明顯感覺到，廣交會人氣不降反升，尤其是來自共建“一帶一路”國家的采購商更多了。

　　廣交會被譽為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，參展企業(yè)的感受往往折射出全球外貿形勢的最新動向。廣交會數據顯示，本屆參展企業(yè)中，擁有自主品牌的企業(yè)達1.7萬多家。

　　以品牌化為“出海”競爭利器，粵企正加緊搶灘“一帶一路”大市場?！霸绞巧怆y做，越要堅持品牌化發(fā)展?！睆V州奧王達皮具有限公司（下稱“奧王達”）副總經理黃聿表示：“加強品牌培育，堅持研發(fā)創(chuàng)新，才能不斷提高產品的競爭力，對沖其他不利因素帶來的影響?！?/p>

　　采購商用訂單表達

　　對“中國制造”的信心

　　美國揮動關稅大棒，廣交會上的采購商正用訂單表達對“中國制造”的信心。不少來自共建“一帶一路”國家的采購商更是直言“做生意離不開中國”。

　　“我從2018年開始就沒缺席過廣交會，感覺每年廣交會都在變得更好，這里就是世界了解‘中國制造’、中國產品質量的最佳窗口?！泵佤敳少徤讨x爾梅利·塞拉·梅薩已成為廣交會的忠實粉絲。

　　今年，謝爾梅利要采購一些新樣式的皮具產品回秘魯?！斑@些產品在秘魯非常受歡迎，品質、設計、創(chuàng)意都令人驚艷。我簡直無法想象，如果沒有‘中國制造’，我們還怎么做生意。”

　　她看中的正是廣州市谷希歐皮具有限公司（下稱“谷希歐”）的產品。廣交會三期開展第一天，謝爾梅利和合作伙伴就在這里待了幾個小時，一邊看產品質量一邊拍視頻，尋找當地消費者喜愛的產品。

　　“確實感覺今年來自‘一帶一路’的客戶更多了，雖然一開始采購的體量沒有那么大，但是數量多，以后規(guī)模應該會繼續(xù)增長?！睆V州市谷希歐皮具有限公司負責人陳彥榮說。

　　參展幾天下來，東莞市堃鴻塑膠制品有限公司（下稱“堃鴻”）業(yè)務經理鄧翠瓊聲音已經有些沙啞。作為上屆首次參展的新晉企業(yè)，堃鴻的展位日均接待客戶超百人，與從前側重歐美客戶不同，今年不少咨詢來自共建“一帶一路”國家。

　　這家扎根東莞石排鎮(zhèn)20余年的企業(yè)，曾是典型的外貿代工企業(yè)，主營塑膠玩具、鑰匙扣等促銷禮品。“歐盟經濟持續(xù)低迷，美國市場波動較大?！编嚧洵偺寡?，正是這種危機意識，促使企業(yè)從2022年起將目光投向共建“一帶一路”國家市場。

　　“特別是東南亞市場的開拓成果，超出預期。”鄧翠瓊說，“我們發(fā)現該區(qū)域買家實力強勁，一些訂單利潤率甚至比歐美要高出20%—30%?！?022年，該公司產值突破億元，其中泰國市場增長尤為顯著。

　　作為本屆廣交會一二三期的參展商，廣州市金圣斯皮具制品有限公司（下稱“金圣斯皮具”）每年有幾百萬只箱包遠銷海內外。本屆廣交會，該公司拿出了200款產品參展，其中有100多款是針對本屆廣交會而特別研發(fā)的新品。

　　金圣斯皮具外貿部經理王飛飛介紹，在本屆廣交會上，該公司已接到價值約450萬元的意向訂單，比上屆廣交會增長12%，其中包含來自共建“一帶一路”國家的訂單。

　　廣交會上收獲的滿滿訂單，離不開完備產業(yè)鏈的支持。金圣斯皮具所在的廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)是著名的“中國皮具之都”，平均年產約7億只箱包皮具，遠銷140多個國家和地區(qū)。廣州海關所屬花都海關政務服務科科長馮潔平介紹，今年一季度，廣州皮革制品及箱包出口達32.63億元，同比增長4.14%。

　　走自主品牌創(chuàng)新道路

　　提升自身產品競爭力

　　“共建‘一帶一路’國家已成為不少企業(yè)新的目標市場，但相較傳統(tǒng)歐美市場來說，這些地區(qū)的客商對價格更加敏感，對產品要求也更高，必須要有更獨特的賣點才能吸引他們?！标悘s參加多次廣交會，對市場變化很敏感。

　　記者在廣交會上采訪發(fā)現，不少粵企已從過去為他人“做嫁衣”逐步轉變?yōu)榱ν谱灾髌放疲粩嗵嵘爸袊圃臁钡母偁幜陀绊懥Α?/p>

　　作為一家專注智能箱包、時尚手袋設計、研發(fā)、生產的企業(yè)，谷希歐2008年創(chuàng)立的“軒尼小熊Henney Bear”得到不少海外客商的青睞?！拔覀兒茉缰熬烷_始走自主品牌創(chuàng)新道路，讓全球客戶更直觀地感受品牌魅力?！标悘s介紹，公司品牌在“出?！钡倪^程中也做了一些本土化操作，比如用瑪雅文明的元素、圖騰跟產品做結合，把產品推到南美市場，受到當地消費者青睞。

　　“我們所有產品都是自主設計，每年會舉辦專業(yè)設計賽事，組建20余人專業(yè)團隊，與全國的高校建立合作。”揭陽市圣保路鞋業(yè)有限公司負責人介紹，企業(yè)如今年產超5000萬雙，正以“品牌+設計”雙輪驅動，在“一帶一路”市場開辟發(fā)展新航道。

　　作為一家外貿占比約80%的企業(yè)，奧王達在很早之前就深知品牌的重要性。“美國的關稅對企業(yè)有一定影響，有美國客戶取消或者延遲了訂單，但美國市場不是我們的主要市場，影響總體來說不大?！秉S聿介紹，奧王達目前采取的戰(zhàn)略是品牌化發(fā)展。“我們的AOKING商標已在全球107個國家完成注冊，產品在76個國家銷售。通過發(fā)展自己的品牌，提升自身的產品競爭力，來減少其他不利因素帶來的影響。”

　　堃鴻也在多年的摸爬滾打中感受到自主品牌越發(fā)重要。“去年我們創(chuàng)建了自主品牌，組建專業(yè)運營團隊，希望抓住東南亞潮玩市場機遇。”鄧翠瓊說。

　　目前，該公司不僅推出自主IP潮玩，更將AI技術植入傳統(tǒng)產品，如毛絨玩具搭載AI模型可實現語音互動，這種“科技萌物”引發(fā)了采購商濃厚興趣?！拔覀円褔鴥仍瓌?chuàng)設計輸出到海外，現在東南亞客戶對差異化產品的需求日益強烈?！编嚧洵偙硎尽?/p>

　　南方日報記者 賓紅霞 唐亞冰 劉倩