文 | WBO烈酒商業(yè)團(tuán)隊

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　　近日，作為茅臺醬香系列酒旗下的千元大單品，茅臺1935再度在渠道層面出現(xiàn)明顯的價格下探，有經(jīng)銷商向烈酒商業(yè)透露，茅臺1935近日的渠道批價已探底至接近650元。

　　而該名經(jīng)銷商進(jìn)一步表示，“實(shí)際上自10月中旬以來，茅臺1935渠道批價跌破700元已有近一個月的時間。同時在剛剛過去的年度電商‘雙11’大促期間，茅臺1935在多個平臺的消費(fèi)補(bǔ)貼下，實(shí)際成交價曾下探至650元左右。”

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　　渠道批價探底650元

　　經(jīng)銷商普遍虧錢出貨

　　該經(jīng)銷商表示，“茅臺1935的渠道批價自11月初以來，短短幾天時間便幾度下探，到目前已探底至650元?！?/p>

　　從茅臺1935公開的計劃內(nèi)出廠價798元來看，其目前已出現(xiàn)近150元左右的價格倒掛。

　　“盡管價格明顯倒掛，但仍有經(jīng)銷商在持續(xù)出貨，就說明已經(jīng)到了必須盡快回籠資金的地步。目前飛天茅臺的價格也在持續(xù)震蕩，甚至在‘雙11’被賣到了2000元以下，而廠家估計也把精力全部集中在核心主品上了，針對茅臺1935穩(wěn)價，目前并沒有更好的措施了。”一位廣東的經(jīng)銷商對烈酒商業(yè)表示。

　　從一年一度的電商“雙11”大促來看，茅臺1935曾在平臺的補(bǔ)貼下，成交價下探到了650元左右，其與飛天茅臺一樣，實(shí)際成交價都低于了渠道批價。

　　上述經(jīng)銷商認(rèn)為，“整個10-12月，對于酒類消費(fèi)而言是典型的淡季，而‘雙11’則是期間難得能夠在終端形成出貨的節(jié)點(diǎn)。所以部分經(jīng)銷商或許是對接下來的春節(jié)并沒有很強(qiáng)烈的信心，于是選擇了用一波降價來提前回籠部分資金?！?/p>

　　而當(dāng)前如此低迷的市場環(huán)境下，低價一旦形成，價值認(rèn)知就會同樣下調(diào)，再想往上回升就會非常吃力了。所以茅臺1935在“雙11”之后的批價也進(jìn)一步下探，而目前的實(shí)際終端成交價已很難再高于800元。

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　　渠道批價破700元已近一個月

　　茅臺系價格進(jìn)一步承壓

　　而實(shí)際上，自10月中旬以來，茅臺1935的渠道批價就已經(jīng)跌破了700元關(guān)口。

　　上述經(jīng)銷商就表示，“近一個月時間里，實(shí)際批價就在700元以下了。很難想象這么多經(jīng)銷商會愿意持續(xù)虧著錢出貨，可見他們的資金壓力有多大?！?/p>

　　從當(dāng)前茅臺1935的實(shí)際線上終端成交價來看，消費(fèi)者以750元左右購買茅臺1935已經(jīng)成為常態(tài)。

　　“茅臺醬香系列酒的經(jīng)銷商是虧錢出貨，而二批以下的經(jīng)銷商及終端商，每瓶也就不到100元的利潤，這就是目前的現(xiàn)狀?！币晃缓幽系慕?jīng)銷商就表示。

　　然而，不止是茅臺1935，整個茅臺系產(chǎn)品目前均承受著明顯的價格下探壓力。

　　“尤其是漢醬、王子等茅臺1935以下的茅臺醬香系列產(chǎn)品，因?yàn)槊┡_1935的價格下探，壓力非常大，挺價就會難出貨，只有降價才能出貨?？梢哉f茅臺1935當(dāng)下的價格，相對于其他產(chǎn)品而言，已經(jīng)是非常具有‘性價比’了。”上述河南經(jīng)銷商表示。

　　其進(jìn)一步表示，“從目前來看，茅臺1935的價格應(yīng)該是跌到底部了。至少到春節(jié)前，這一價格大概率不會有進(jìn)一步下探，接下來就要看春節(jié)的市場情況了。”