“錦繡首府，110㎡明星戶型，客餐一體拓展空間，享三代同堂的甜蜜時(shí)光！”“創(chuàng)杰清棟大放‘價(jià)’，首付7萬起，購47—220㎡健康美宅！”“梅州恒大江山帝景，帶裝修、準(zhǔn)現(xiàn)房，雙11鉅惠折上折，好房限時(shí)搶！”……翻看房地產(chǎn)二手中介的朋友圈發(fā)現(xiàn)，一手房信息開始漸漸取代了原來鋪天蓋地的二手房源信息。今年以來，受疫情影響和一手房價(jià)格競爭影響，二手房交易愈發(fā)冷淡，不少業(yè)主揣著房源主動(dòng)降價(jià)都難以出手，二手房市場陷入量價(jià)齊跌的窘境。

千逸地產(chǎn)的負(fù)責(zé)人廖軍是一位老中介人，幾乎每天都會(huì)發(fā)布二手房源信息到朋友圈，不過現(xiàn)在關(guān)注的人明顯少了。以前一條信息有幾十甚至上百個(gè)贊，現(xiàn)在只有寥寥幾個(gè)，而預(yù)約看房的客人就更少了。他告訴記者，2月份受疫情影響，梅州城區(qū)大多數(shù)小區(qū)都禁止外來人員進(jìn)入，導(dǎo)致不能帶客戶上門看房，成交量銳減，到4月份開始才有所松動(dòng)。加上今年房地產(chǎn)市場整體環(huán)境不是很好，消費(fèi)者預(yù)期收入下降，導(dǎo)致買房的意愿沒那么強(qiáng)烈，購買二手房顯得更加謹(jǐn)慎。即便能進(jìn)小區(qū)看房，以前銷售人員帶10多組客人看房就能成交一單，現(xiàn)在帶20多組客人看房才成交一單，整體成交速率慢了。“上個(gè)月我手上賣了5套房，這個(gè)月到現(xiàn)在為止也賣了1套，還算可以，能維持店面的基本運(yùn)營，但是比起以前一天賣2套的高峰時(shí)期，現(xiàn)在只能保本，賺錢是很困難的。”廖軍失落地說道。

記者走訪了梅城多家中介門店發(fā)現(xiàn)，今年以來，二手住宅成交量下滑的情況比較普遍。原本貼在中介門店玻璃墻上的二手房交易欄已全被一手房源信息占滿。居天下地產(chǎn)中介廖偲勉告訴記者，自己之前一直在代理新縣城二手房買賣，但由于二手房“走不動(dòng)”，現(xiàn)在新縣城大多數(shù)中介已經(jīng)停掉二手房業(yè)務(wù)了。“朋友圈上偶爾還是會(huì)發(fā)一下二手房信息，但是幾乎沒人關(guān)注。新縣城樓盤多且集中，一手房地產(chǎn)商之間競爭壓力本來就大，市民選擇性多，再加上降價(jià)促銷，使得一手住宅和二手住宅的價(jià)格相差不大，購房者自然會(huì)更青睞一手房，二手房不好賣也就成了必然趨勢。”廖偲勉說道。

來自豐順豐良鎮(zhèn)的李先生孩子去年考上東山中學(xué)，由于自小體弱多病加上照料不周，入學(xué)后多次生病影響學(xué)業(yè)。愛子心切的李先生決定在梅城買一套二手房。對(duì)比過后，他最終以53萬的價(jià)格買到一套位于江南路、110平方米帶裝修和家具、房齡15年的二手步梯房。

廖軍告訴記者，今年以來，他手上成交的二手房多以50萬元以下中低檔次的步梯樓為主，手頭上一次性能拿出超過50萬的這部分客戶基本上都轉(zhuǎn)向購買新房了。他分析稱，對(duì)于部分剛需購房者來說，他們希望住在城區(qū)，同時(shí)也想快點(diǎn)入住；而大部分新樓盤地段較遠(yuǎn)，交樓時(shí)間較長，首付價(jià)格相對(duì)較高，所以這部分剛需購房者會(huì)選擇總價(jià)較低的二手房。

與中低檔總價(jià)低的二手房成交量穩(wěn)定不同，地段好、單價(jià)高、總價(jià)高的二手房則令人“望而生畏”。多名中介人員告訴記者，許多客戶在詢問二手房時(shí)都會(huì)咨詢梅水路一帶的房源信息和價(jià)格，但都被一萬二的均價(jià)給嚇傻了眼，紛紛轉(zhuǎn)向江對(duì)岸的奧園、恒大、碧桂園等一手樓盤?！岸址績r(jià)竟然是對(duì)岸一手房價(jià)格的兩倍！一二手樓價(jià)格‘倒掛’的情況未免也太嚴(yán)重了吧?！笔忻顸S先生驚訝道。中介陳玉玲告訴記者，也有許多“不死心”的客戶囑咐她如果有主動(dòng)降價(jià)拋售梅水路一帶房產(chǎn)的業(yè)主要及時(shí)告知，這表明了客戶對(duì)擁有成熟社區(qū)配套資源的高端樓盤的議價(jià)期望加大。

二手房市場低迷，而對(duì)于一些在高價(jià)時(shí)入手、現(xiàn)又急著賣掉房子的業(yè)主而言，一二手房價(jià)格“倒掛”的情況則更是“雪上加霜”。王先生2018年在芹洋半島某樓盤購置了一套120㎡的三房。入住后二孩來臨，感覺原來的房子不夠住，所以萌生了用三房小房換四房大房的想法。然而在與中介交談后才發(fā)現(xiàn)，要把手上這套房賣出去并非易事。據(jù)了解，該樓盤目前售樓處的價(jià)格低于2018年的房屋售價(jià)，跌幅達(dá)20%，這就意味著王先生如果要賣房就必須降價(jià)2成才有競爭力。王先生當(dāng)時(shí)的購入價(jià)是92萬，為了盡快拋售房產(chǎn)，他先后降價(jià)3次，最終以76萬的價(jià)格才將其售出，凈虧損16萬。再加上2年的貸款利息成本、稅款繳納成本，加起來總共虧損約20萬，這讓他止不住的心疼。負(fù)責(zé)跟進(jìn)該二手房交易的中介劉先生分析稱：“他還是算虧損得比較少的，他買那個(gè)樓盤時(shí)還不是房價(jià)高位，而對(duì)那些最高位時(shí)入手的大多數(shù)業(yè)主來說要虧個(gè)25—30萬才能拋掉。要不就慢慢掛著，等房價(jià)回升，但這種操作很難，至少要幾年；而且?guī)啄晗聛?，利息成本又上來了，所以幾乎都要虧本拋售，虧多少的問題了?！?/p>

普利斯地產(chǎn)總經(jīng)理葉新華表示，盡管如今二手房中介市場不好做，但依托一手住宅銷售渠道，同樣能取得不錯(cuò)的成交金額。“二手房中介目前已在轉(zhuǎn)型，我們的業(yè)務(wù)員不再明確區(qū)分銷售一手房還是二手房，我們將這看作是一個(gè)產(chǎn)品，銷售人員要做的就是提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”葉新華說道。

來源：梅州日?qǐng)?bào)

文/圖 ：鐘文麗

編輯：宋一笑