“三荒四月”一直是樓市傳統(tǒng)的銷售淡季，今年也是如此。
“春節(jié)過后，客戶到訪量明顯減少，我們項(xiàng)目銷量同比上月下滑1/3左右?！薄拔覀冺?xiàng)目春節(jié)后價(jià)格略有回調(diào)，春節(jié)的巨惠力度不再延續(xù)，一定程度上影響了銷量”…...。記者了解到，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，3月前三周梅州城區(qū)住宅銷量僅 480 多套，與春節(jié)旺季所在的2月份1034套相比，銷量有了較大幅度的回落。
高峰過后 市場間歇冷卻
“春節(jié)期間，我們項(xiàng)目每天的來訪量都很火爆，多的時候一天能賣幾套，不像現(xiàn)在大貓小貓兩三只，想推薦都沒有對象。”位于新縣城的一個樓盤的銷售告訴記者。
“3月份我們也預(yù)料到會有這樣的局面，所以我們公司合理安排員工的出游時間，讓春節(jié)加班的員工也放個短假”芹洋片區(qū)一項(xiàng)目的銷售總監(jiān)對記者說。
物極必反，高峰過后總會有個短暫的冷卻間隙。其實(shí)無論是從開發(fā)商還是從消費(fèi)者的角度來分析，“三荒四月”自有其存在的道理。從房產(chǎn)商來說，春節(jié)期間為了促銷已經(jīng)投入了大量的人力 、物力 ，甚至為了回籠資金過個好年 ，價(jià)格已經(jīng)很透明了 ，因此開發(fā)商是不愿意繼續(xù)維 持 下去的。其次，對很多剛性消費(fèi)者來說 ，春節(jié)后是返工賺錢的時期 ，而不是繼續(xù)消費(fèi)的時期 ，市場自然會冷卻下來。
鉅惠不再 銷量自然下滑
“因?yàn)榇汗?jié)前后，我們項(xiàng)目為了促銷花了不少錢，現(xiàn)階段基本上不會再去投錢做促銷了，我們銷售只能硬扛了?！北坦饒@東灣國際項(xiàng)目的銷售人員跟記者吐槽， “不過也算不錯啦，3月到目前為止，我們的銷量也達(dá)到20來套”。
據(jù)了解，3月份除了少部分樓盤會利用三八節(jié)做促銷活動，很大一部分樓盤都沒有什么其它動作，仍然停留在老帶新送全民經(jīng)紀(jì)人傭金和物管費(fèi)這個程度上。
當(dāng)然像恒大、客天下等幾個樓盤因購房鉅惠政策延續(xù)，且針對三八女神節(jié)推出優(yōu)惠套餐，銷量較春節(jié)期間基本能持平。
“我們結(jié)合女神節(jié)推出看房團(tuán)專場，并結(jié)合項(xiàng)目15周年慶，推出一大波購房優(yōu)惠，截止目前，我們項(xiàng)目售出了近50套”?？吞煜碌匿N售經(jīng)理巫經(jīng)理給記者透露道。
剛性需求 出手更加堅(jiān)定
當(dāng)然， “三荒四月”對于不少開發(fā)商來說，確實(shí)意味著銷量會下滑。但是對于一部分剛性需求或是投資者來說，反而會是“金三銀四”。因?yàn)橐呀?jīng)看到了開發(fā)商的鉅惠力度，而且也在春節(jié)前后經(jīng)過了大量的比較，因此出手會更堅(jiān)決，大大縮短了交易時間。
奧園鉑譽(yù)府的工作人員告訴記者， “盡管我們房子比周邊項(xiàng)目賣得貴，但是我們項(xiàng)目推的就是品質(zhì)這個賣點(diǎn)，因此很多看好我們樓盤的客戶，基本上在發(fā)現(xiàn)沒有更多的優(yōu)惠后就會很快成交。截止目前，我們項(xiàng)目的銷量達(dá)4000多萬元?！?/p>
文/圖：鄭康偉
編輯：羅歡歡
