廣交會期間，跨境電商和海外倉展示區(qū)內，參展商在向境外采購商介紹摩托。南方日報記者 鐘志輝 攝

　　臨近歲末，深圳龍崗康利城中，夜間依然燈火通明。步入賽維時代公司，只見辦公區(qū)域內電腦擺放密集，一眾青年員工正忙得熱火朝天，或緊盯屏幕快速回復買家信息，或三五成群在小聲討論。

　　海外大促節(jié)點接踵而至，這家跨境電商企業(yè)更加熱鬧非凡。

　　康利城是“國家電子商務示范基地”，現已孵化出兩家上市公司：2023年5月，賽維時代成功上市，成為A股跨境電商板塊“廣東第一股”；今年11月，傲基科技在港交所正式上市。

　　康利城的情景只是年底外貿領域忙碌的一個側影。今年前11月，深圳進出口為4.11萬億元，同比增長17.4%，總額高于上海（3.88萬億元），有望時隔10年重新問鼎“外貿第一城”。其中，跨境電商作為近年興起的外貿新業(yè)態(tài)，為深圳乃至廣東外貿增長提供了有力支撐。

　　“第一股”的成長秘訣

　　臨近年終大促，賽維時代的公共空間內，一名老員工正給新員工傳授海關申報的經驗心得。課件上展示的4款連帽上衣僅有細微區(qū)別，報關異同卻有長長一串清單。幾十名年輕人緊盯屏幕，只在“老司機”講完竅門時才匆匆低頭記錄。

　　從2008年正式創(chuàng)辦至今，服飾始終是賽維時代最核心的產品。今年前三季度，公司營收達68億元，較上年同期增長55.50%，財報披露，“公司整體營收增長主要是來自于在服飾配飾品類的長期深耕……本報告期內服飾配飾品類收獲57.79%的同比增長”。

　　眾所周知，服飾品類眾多，品牌更是數不勝數。在這片所謂的紅海中，尚不被業(yè)外所熟知的賽維時代，如何在該領域崛起為A股市場跨境電商板塊的“廣東第一股”？核心秘密其實就藏在公司的展廳中。

　　展廳里，賽維時代副總裁張燈蓮隨手指向顯眼處的一塊牌子，只見上面赫然寫著——“國家高新技術企業(yè)”。“貿易企業(yè)拿這塊牌子的不多，我們能拿到這塊牌子，主要歸功于全鏈路數字化系統(tǒng)?！睆垷羯徴f。

　　業(yè)內人士甚至戲稱，與傳統(tǒng)貿易企業(yè)不同，以技術為驅動的跨境電商平臺或龍頭企業(yè)，則是外表“披著貿易的皮”，其實質是技術公司。

　　賽維時代就比較典型。該公司很早就發(fā)現，要在激烈的外貿競爭中勝出，必須在供應鏈管理上下大功夫。比如，服裝類跨境電商企業(yè)要面對兩大問題，一是服裝品類多、選品難；二是跨境運輸倉儲成本高昂，如何抓準海外消費者的胃口精準備貨、提高周轉？

　　技術出身的公司管理層通過運用一系列技術手段，從而逐步實現“快速反應+小批量精準備貨”，在前期選品環(huán)節(jié)就抓住時尚潮流風口，并快速制定采購計劃、產品組合和交付方式；在運輸時使用小規(guī)?？者\試貨，根據市場反應安排大規(guī)模船運，再用空運補齊意外爆款。在“成本—速度—規(guī)?！钡摹安豢赡苋恰敝姓业搅私鉀Q方案。

　　關鍵選品問題解決，使企業(yè)孵化培育自主品牌成為可能。如今在北美亞馬遜上選擇“男裝”分類，賽維時代的旗下頭部品牌的優(yōu)先級僅次于網站自營，在“上新熱賣”首屏霸榜，近一半推薦商品都來自該品牌。

　　“除男裝外，賽維時代在家居服、孕婦裝、泳裝等品類也有頭部品牌。這得益于網店長期經營積累的銷量、好評‘護城河’。”張燈蓮說。業(yè)內推算，年底海外大促系列活動收官后，賽維時代今年營收有望突破100億元。

　　外貿新業(yè)態(tài)的崛起之路

　　在臨近年底的早高峰來到康利城，另一個感受是電梯不夠用。饒是有8臺電梯全速跑出“嗚嗚”聲響，還是有等不及的年輕人扭頭跑上樓梯，一刻不停。為此，賽維時代公司管理層不得不將辦公室設置在大樓夾層中，為超2000名員工辦公騰出位置。

　　“跨境電商企業(yè)發(fā)展速度遠超出我們想象?，F在我們正在積極謀劃新園區(qū)建設，為跨境電商企業(yè)提供更多配套服務?！笨道且幻ぷ魅藛T說。

　　跨境電商發(fā)展速度有多快？據統(tǒng)計，2023年，深圳跨境電商進出口額超3000億元，同比增幅超70%。今年上半年，深圳跨境電商進出口更是同比增長130%，進一步鞏固“跨境電商之都”的地位。多個行業(yè)機構分析認為，跨境電商未來5年的年均復合增長率還將達到約10%。

　　藍海廣闊，如何落子？商務部國際貿易經濟合作研究院研究員白明指出，積極拓展海外倉建設等關鍵服務，有望進一步增強中國產品在海外的滲透力，為增強自身在跨境電商話語權創(chuàng)造有利條件。

　　康利城的另一家上市公司傲基科技正受益于此。自2021年并購深圳企業(yè)西郵智倉以來，海外倉逐漸成為傲基科技的重要支柱。到2024年4月底，物流業(yè)務帶來的收入已占企業(yè)總營收超過20%。憑借綜合實力表現，傲基科技于今年11月成功登陸港交所。

　　從全省來看，跨境電商已成為除一般貿易、加工貿易之外的第三大貿易方式。廣州、深圳、佛山跨境電商進出口規(guī)模均超千億元，東莞、珠海、惠州、汕頭也均達百億元，實現跨境電商綜合試驗區(qū)全省全覆蓋。

　　據廣東省商務廳介紹，今年上半年，廣東跨境電商進出口額為4273.4億元。2015年至2023年間，廣東省內跨境電商的進出口總額從113億元增長到8433億元，年均增速高達71.4%，占全國跨境電商進出口比重超過1/3。

　　完整產業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢

　　自約20年前萌芽以來，跨境電商的業(yè)務形態(tài)已從簡單的“海外代購”發(fā)展為集生產制造、平臺銷售、配套服務等于一體的完整產業(yè)結構。目前，廣東跨境電商相關企業(yè)超20萬家。

　　其中，不止有賽維時代、傲基科技等“大賣家”深耕多年，希音、TEMU等大型平臺企業(yè)在廣東也實現“彈射起步”，2023年全球購物APP榜單中，兩家企業(yè)的下載量分別居第一、第二位。

　　廣東省社科院港澳臺研究中心主任萬陸分析，廣東輕工業(yè)發(fā)達，日化品等產品制造優(yōu)勢明顯，恰好與跨境電商主營業(yè)務吻合，為多種經營形態(tài)良好的基礎支持；同時需關注到，跨境電商迅速完善的數字經濟模式，也正為傳統(tǒng)制造業(yè)打開新的增長空間。

　　近兩年，康利城中這兩家跨境電商企業(yè)均不約而同地瞄準了家居賽道?！霸诳道歉浇陀腥舾杉掖笮图揖咧圃炱髽I(yè)，在傳統(tǒng)線下銷售模式受阻的情況下，跨境電商掌握線上銷售、物流成本等多方面優(yōu)勢，兩者之間有廣闊的合作空間。”張燈蓮說。

　　珠三角觸手可及的家居供應鏈則成為傲基科技的“救命稻草”。自亞馬遜“封號門”等事件以來，公司大幅度調整經營類別，原本主營的電子消費品迅速被家具替代。如今，家具在傲基科技的營收占比突破50%。在商業(yè)機構的調查中，該公司目前在家居類的市場占比僅次于宜家等傳統(tǒng)巨頭。

　　告別野蠻生長，進入規(guī)范發(fā)展新階段，跨境電商企業(yè)不僅經營策略發(fā)生變化，其對周圍的資源要素需求也在變化。

　　多位資深從業(yè)者告訴記者，最初在深圳集聚時，不少跨境電商企業(yè)看重的是深圳既靠近生產端，又有便利海運條件帶來的成本優(yōu)勢；而現在，珠三角豐富的制造業(yè)門類與高技術企業(yè)集群帶來創(chuàng)新優(yōu)勢，成為跨境電商企業(yè)更為倚重的資源要素。

　　“在運輸方面，康利城距鹽田、蛇口等海運樞紐很近，周邊還有深圳、香港、廣州的多個空港可供選擇。”康利城相關負責人說。就在離康利城不遠處的平湖南站，今年率先發(fā)送了鐵公多式聯運新模式出口中歐班列，該站深圳國際綜合物流樞紐中心建設同步加速，滿足企業(yè)多元運輸需求。

　　得益于良好的產業(yè)基礎、豐富的配套資源和一流的營商環(huán)境，深圳跨境電商綜合試驗區(qū)實現了“爆單全球賣”，業(yè)務量呈爆發(fā)式、跨越式增長。這也是廣東跨境電商快速發(fā)展的一個縮影。

　　南方日報記者 邵一弘 黃應來 蔡攀攀 陶清清 唐子湉