第137屆廣交會(huì)上,巴西采購商在廣交會(huì)自拍留念。南方周末記者翁洹/圖
“具體的稅率的數(shù)字可以問問美方?!?025年4月16日,外交部發(fā)言人林劍回應(yīng)美對(duì)華關(guān)稅加征至245%,“關(guān)稅戰(zhàn)、貿(mào)易戰(zhàn)沒有贏家,中方不愿打,但也絕不怕打。”
4月以來,美國不斷加碼關(guān)稅稅率,將全世界拖入一場關(guān)稅大戰(zhàn),全球貿(mào)易鏈劇烈波動(dòng)。4月10日,商務(wù)部召開例行新聞發(fā)布會(huì),表示已組織有關(guān)商協(xié)會(huì)、大型商超和流通企業(yè)座談,研究如何更好發(fā)揮各自優(yōu)勢,幫助外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)寬內(nèi)銷渠道。
深圳、上海、廣州等外貿(mào)十強(qiáng)城市集體出臺(tái)措施,加速內(nèi)外貿(mào)一體聯(lián)動(dòng)。
如廣州宣布,第137屆廣交會(huì)期間將舉辦“外貿(mào)優(yōu)品和國內(nèi)采購商見面會(huì)”活動(dòng),邀請(qǐng)兩百余家廣交會(huì)參展商及內(nèi)外貿(mào)一體化企業(yè),與兩百多家境內(nèi)采購商進(jìn)行洽談。
“中國和巴西之間的合作空間正在擴(kuò)大,這可能是我們加強(qiáng)雙邊貿(mào)易的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)?!闭趨⒓拥?37屆廣交會(huì)的巴西采購商Braga對(duì)南方周末記者說,美國持續(xù)加征關(guān)稅的行為已經(jīng)影響到了全球的貿(mào)易節(jié)奏。但他相信,這也是一個(gè)機(jī)遇。
此外,廣州還將制定出臺(tái)外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷的政策措施,從內(nèi)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)銜接、檢驗(yàn)檢測認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、信貸保險(xiǎn)、品牌培育建設(shè)等方面予以支持,并推動(dòng)外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)商超、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū),暢通國內(nèi)銷售渠道。
目前,中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)、中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)、中國烹飪協(xié)會(huì)等七家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布倡議書,推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)拓展內(nèi)銷市場。
京東、阿里、盒馬、永輝等十余家電商平臺(tái)和零售商超均宣布采取措施,為外貿(mào)企業(yè)提供內(nèi)銷便利。
“我們現(xiàn)在正在對(duì)接意向企業(yè)??缌耸∈?、品類,要考慮是否搞線下洽談會(huì),還要根據(jù)上面的指導(dǎo)來,工作比較龐雜。”其中一家電商平臺(tái)的工作人員對(duì)南方周末記者說。
與外貿(mào)企業(yè)合作的公告發(fā)出3天,這家電商平臺(tái)的郵箱里便涌進(jìn)一百多封郵件。既有直接做出口業(yè)務(wù)的廠商,也有跨境電商和出口代理商,甚至有展會(huì)信息發(fā)來。
電商平臺(tái)、零售商超和外貿(mào)企業(yè)都在搶速度?!艾F(xiàn)在政策一出來,誰能先抓住東風(fēng),誰先上,誰就能搶占先機(jī)?!币患彝赓Q(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人向南方周末記者表示。
中國App霸榜美國應(yīng)用商店
關(guān)稅影響下,美國人陷入購物焦慮,老牌中國跨境B2B電商敦煌網(wǎng)(DHgate)爆火。
短短一周內(nèi),敦煌網(wǎng)在蘋果應(yīng)用商店美區(qū)iPhone免費(fèi)購物應(yīng)用榜單上的排名從300名開外躍居榜首。截至4月16日,敦煌網(wǎng)排名第二位,僅次于ChatGPT。
在細(xì)分的電商應(yīng)用榜單上,前三名一度均為中國企業(yè)App,依次為敦煌網(wǎng)、淘寶和SHEIN。
據(jù)其官網(wǎng),敦煌網(wǎng)成立于2004年,是中國首個(gè)跨境出口B2B在線交易平臺(tái),擁有超過254萬累計(jì)注冊(cè)供應(yīng)商,超5960萬累計(jì)注冊(cè)買家,業(yè)務(wù)覆蓋全球225個(gè)國家及地區(qū),提供一百多條線路和十余個(gè)海外倉。
4月10日,敦煌網(wǎng)通過微信公眾號(hào)向平臺(tái)商戶發(fā)文,稱“為應(yīng)對(duì)美國關(guān)稅政策的不確定影響,迎合美國消費(fèi)者的強(qiáng)烈的囤貨需求”,平臺(tái)推出了“Stock & Save Sale”促銷活動(dòng)。
提供商品30天最低價(jià)和1-9.5折的商家可報(bào)名,享受平臺(tái)的流量扶持,其中美國包郵、美國本地倉和快速達(dá)商品獲得優(yōu)先曝光。
據(jù)長江商學(xué)院分析,敦煌網(wǎng)引爆市場靠的是“關(guān)稅拆單+柔性供應(yīng)鏈+社媒裂變”組合拳。敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長王樹彤曾是長江商學(xué)院學(xué)員。
所謂“關(guān)稅拆單”,即針對(duì)美國800美元小額包裹免稅門檻,敦煌網(wǎng)會(huì)通過智能分單系統(tǒng)將大額訂單拆分為多個(gè)小額包裹,規(guī)避高額關(guān)稅,同時(shí)利用海外倉預(yù)存模式降低物流成本15%-20%。
相比于SHEIN、TEMU等B2C平臺(tái)直接服務(wù)終端消費(fèi)者,敦煌網(wǎng)的區(qū)別在于鏈接中國供應(yīng)商和海外批發(fā)商,提供從訂單管理到物流清關(guān)的全鏈路服務(wù)。
不過,2025年5月2日之后,美國800美元小額包裹免稅政策也將取消。不論是敦煌網(wǎng)還是SHEIN、TEMU都會(huì)遭受影響。
廣東卓志跨境電商供應(yīng)鏈服務(wù)公司總裁李金玲告訴南方周末記者,T86模式在5月2日之后也會(huì)取消,跨境電商出口企業(yè)可能難以承受高額關(guān)稅。
1938年,美國為方便本國游客從國外攜帶紀(jì)念品回國(額度為5美元),推出小額包裹免稅政策。此后“小額”標(biāo)準(zhǔn)多次調(diào)整,2016年提高至800美元,并配套T86清關(guān)模式以簡化流程。
在本輪美國加征關(guān)稅過程中,白宮宣布自2025年5月2日起,針對(duì)中國內(nèi)地及香港地區(qū)發(fā)往美國的小額包裹,關(guān)稅稅率將從原計(jì)劃的30%提高到90%,6月1日后,每件小額包裹關(guān)稅提高至150美元。
整體來看,跨境企業(yè)有三條應(yīng)對(duì)策略。李金玲表示,一是拓展非美地區(qū)貿(mào)易,中東、東南亞、非洲、俄羅斯及其他共建“一帶一路”國家近期業(yè)務(wù)增長都比較快。
其次是善用中轉(zhuǎn)國和國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易,如75個(gè)豁免國或RECP(東盟十國發(fā)起、涵蓋15個(gè)成員國的全球最大自由貿(mào)易協(xié)定)國家??缇畴娚滔啾纫话阗Q(mào)易企業(yè)更具優(yōu)勢,后者通常涉及原產(chǎn)國問題,而美國目前對(duì)跨境電商產(chǎn)品原產(chǎn)地的查驗(yàn)仍存在一定空間。
三是借助中國統(tǒng)一大市場來緩解外貿(mào)依存度,外貿(mào)企業(yè)可部分轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。“大家都在思考,如何在過渡期先活下來,并盡可能降低對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響?!崩罱鹆嵴f。
永輝超市北京石景山喜隆多店,設(shè)立內(nèi)外貿(mào)一體化商品專區(qū)。受訪者供圖/圖
“只用四五天就達(dá)成合作”
永輝超市是最早行動(dòng)的商超之一。其4月7日公開表示為出口受阻而庫存積壓的外貿(mào)企業(yè)提供內(nèi)銷綠色通道,提供15天商品上架、品牌推廣、共同開發(fā)新品等合作便利。
永輝超市一位工作人員向南方周末記者介紹,截至2025年4月14日,已與超兩百家供應(yīng)商進(jìn)行采購洽談,其中包括向開市客、山姆等美國市場供貨的外貿(mào)企業(yè),囊括果蔬、肉禽、家居百貨等大類。預(yù)計(jì)4月20日前將在部分門店推出外貿(mào)專區(qū)。
目前永輝超市北京石景山一門店已設(shè)立內(nèi)外貿(mào)一體化商品專區(qū),并掛牌“退稅商店”。
永輝發(fā)布公開信當(dāng)天,穆龍生就發(fā)去了郵件。他在江蘇一家個(gè)人護(hù)理用品有限公司工作,公司主要生產(chǎn)牙刷、牙線等產(chǎn)品,長期為美國沃爾瑪超市等供貨。
穆龍生向南方周末記者介紹,他們公司做外貿(mào)生意15年,外貿(mào)占業(yè)務(wù)比重80%。其中美國市場占比20%,還向歐洲、日韓、東南亞、南美等出口。
關(guān)稅政策出臺(tái)后,公司向美國的出口基本已經(jīng)停止?!俺鰪S價(jià)基本翻倍,已經(jīng)談不上利潤了?!?/p>
穆龍生說,以往同等價(jià)格下,海外客戶更愿意采購中國企業(yè)生產(chǎn)的牙刷、牙線等產(chǎn)品。無論質(zhì)量、款式、創(chuàng)新度,中國企業(yè)都優(yōu)于其他國家。僅美國沃爾瑪一家采購的口腔護(hù)理產(chǎn)品,中國企業(yè)的占比就在70%以上。
但現(xiàn)在美國采購方可以選擇印度、越南、土耳其等國的供應(yīng)商,美國對(duì)這些國家加征的關(guān)稅較低,相比中國外貿(mào)企業(yè)更具價(jià)格優(yōu)勢。
他所在的公司主要根據(jù)客戶訂單生產(chǎn),目前庫存壓力不大。“我們之前考慮到不確定因素,不敢把盤子鋪太大?!?/p>
2024年底,公司已經(jīng)預(yù)感到美國市場不穩(wěn)定,開始向國內(nèi)拓展市場。但從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,企業(yè)也需要改變。
穆龍生說,以前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要面向海外市場,有些不太適應(yīng)國內(nèi)需求,要重新開模具、推出新產(chǎn)品。好在公司在江蘇就有工廠,依托以前的基礎(chǔ)做調(diào)整不算困難。
最大的麻煩是銷路。因?yàn)橐酝饕獮楹M馓峁┐どa(chǎn),公司對(duì)國內(nèi)市場的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)并不熟悉,也缺乏品牌影響力?!艾F(xiàn)在就是積極拓展銷路,多參加展會(huì)、多聯(lián)系一些商超?!?nbsp;
給永輝發(fā)出郵件當(dāng)天,穆龍生就收到了回復(fù)。目前雙方已經(jīng)簽訂了初步合作協(xié)議。
“以往做外貿(mào),從和采購方接觸到落地合作,最快也要一個(gè)月的,這次和永輝達(dá)成合作只用了四五天時(shí)間,上架費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)等也有所減免?!蹦慢埳f,雙方還在商量后續(xù)進(jìn)行更多產(chǎn)品合作,由他所在公司為永輝的自營品牌代工生產(chǎn)。
穆龍生大致算過,從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,他們的利潤率要低一些。相比于美國市場,公司給國內(nèi)商超的采購價(jià)也相對(duì)較低。和以前大批量向海外發(fā)貨相比,內(nèi)銷的體量目前也更小。
“利潤上不是太看重,先合作起來?!蹦慢埳f。
面對(duì)國內(nèi)更激烈的市場競爭,穆龍生認(rèn)為,外貿(mào)企業(yè)的加入可能會(huì)讓市場出現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣的狀態(tài)?!斑@個(gè)是沒辦法,就是優(yōu)勝劣汰?!?/p>
就牙線等口腔護(hù)理產(chǎn)品而言,最早就是國外開始推廣使用。他所在的公司是國內(nèi)第一批生產(chǎn)牙線的企業(yè)之一。
“如果純粹卷價(jià)格,也促進(jìn)不了市場發(fā)展,畢竟大家還是想要好的產(chǎn)品?!蹦慢埳f,因?yàn)樯a(chǎn)線原本是以外貿(mào)為基礎(chǔ),生產(chǎn)成本相對(duì)固定,轉(zhuǎn)而生產(chǎn)低質(zhì)產(chǎn)品、打價(jià)格戰(zhàn)并無優(yōu)勢。
第137屆廣交會(huì)上,采購商在挑選洗衣機(jī)。南方周末記者翁洹/圖
如何“外轉(zhuǎn)內(nèi)”?
不少平臺(tái)都向外貿(mào)企業(yè)伸出援手,1688是其中之一。
1688是阿里巴巴旗下源頭廠貨采購平臺(tái),擁有超過100萬源頭廠商作為賣家,其中六成以上為規(guī)?;S。平臺(tái)跨境業(yè)務(wù)年交易額超過2000億元,約為平臺(tái)業(yè)務(wù)的1/4。
其商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)對(duì)南方周末記者表示,內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)商家在多方面存在顯著差異。
出口商家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)往往嚴(yán)格遵循目標(biāo)市場的要求,以標(biāo)準(zhǔn)化單品為主。內(nèi)貿(mào)商家則更側(cè)重靈活組貨和定制。海外履約優(yōu)先確定性,而國內(nèi)更追求快速和及時(shí)。
轉(zhuǎn)向內(nèi)銷時(shí),出口商家需要適應(yīng)國內(nèi)市場包含物流快遞、小批量、多批次的定價(jià)邏輯。
在庫存管理上,出口商家往往根據(jù)大訂單生產(chǎn),商品聚焦容易形成特定規(guī)格的庫存。內(nèi)貿(mào)商家則更靈活,需順應(yīng)快速變化的市場需求和更短的交付周期。
此外,出口商家習(xí)慣于參加大型展會(huì)、通過B2B電商平臺(tái)或郵件與大型企業(yè)級(jí)買家溝通。內(nèi)貿(mào)則更依賴線上平臺(tái)的精細(xì)化運(yùn)營、直播、分銷代發(fā)(如一件代發(fā)),以更快速地響應(yīng)客戶。
王強(qiáng)稱,“外轉(zhuǎn)內(nèi)”遇到的最大困難是國內(nèi)線上運(yùn)營能力的空白,庫存商品與市場需求不匹配,不知道選擇什么樣的平臺(tái)和拓展渠道,怎么確保渠道有效性。
目前,1688會(huì)優(yōu)先支持服裝、數(shù)碼、家居日用百貨等品類,這些行業(yè)受到的外貿(mào)壓力最為明顯、庫存壓力大、資金周轉(zhuǎn)難。
包銷庫存是否存在低價(jià)內(nèi)卷風(fēng)險(xiǎn)?
王強(qiáng)解釋,平臺(tái)會(huì)基于下游需求數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配供應(yīng)商,對(duì)接站內(nèi)外渠道的全網(wǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷,目標(biāo)是最大化減少商家損失。
“短期讓利、中期共生、長期共贏?!蓖鯊?qiáng)認(rèn)為,全球貿(mào)易環(huán)境動(dòng)蕩,外貿(mào)廠商安全感跌至冰點(diǎn),1688平臺(tái)希望成為避風(fēng)港,使他們從臨時(shí)紓困用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)的長期合作伙伴。
在王強(qiáng)看來,中國外貿(mào)商家經(jīng)歷過大風(fēng)大浪,也會(huì)在本輪貿(mào)易湍流中穩(wěn)住航向。
他舉例稱,惠州有一家文具廠,原本9成訂單來自美國,在2018年中美貿(mào)易摩擦?xí)r,美國訂單幾乎歸零,年銷售額從約3000萬元驟降至500萬元。次年,該廠家入駐1688開拓國內(nèi)市場,給國內(nèi)頭部文具品牌代工,2024年銷售額約1億元,國內(nèi)市場占比70%,東南亞、俄羅斯等市場占30%。
“三方共贏”
因?yàn)榭拷劭冢谏綎|青島、濰坊、煙臺(tái)等多個(gè)地市,外貿(mào)企業(yè)集中,向外出口水果、蔬菜、針織類產(chǎn)品等。
王陽從山東一家物流企業(yè)那里得知,現(xiàn)在不少外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品原本已經(jīng)裝箱送到港口,受關(guān)稅影響,又拉回原廠了。
王陽是魯商集團(tuán)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人。魯商集團(tuán)旗下的銀座股份(600858.SH)在全國擁有近170家大型商場。
“他們現(xiàn)在面臨的主要困難就是國外的訂單取消了,產(chǎn)品滯銷?!蓖蹶枌?duì)南方周末記者說,得知外貿(mào)企業(yè)的情況后,魯商集團(tuán)4月12日發(fā)布公開信,表示將構(gòu)建“國貨直通車”快速響應(yīng)通道、設(shè)立“外貿(mào)優(yōu)品精選專區(qū)”等措施,重點(diǎn)支持受國際貿(mào)易關(guān)稅影響的優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)商品。
王陽開始和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系,接觸了五六家,發(fā)現(xiàn)大多是給海外客戶做代加工生產(chǎn),缺乏自主品牌,對(duì)國內(nèi)市場少有涉及。
“他們過去專心做生產(chǎn),精力在外貿(mào)上,并沒有太多國內(nèi)銷售渠道。關(guān)稅來得很突然,短時(shí)間內(nèi)也找不到銷路,庫存壓力比較大?!蓖蹶栒f。
魯商集團(tuán)開始加快速度和外貿(mào)企業(yè)合作。以往采購合作至少要半個(gè)月,現(xiàn)在三四天時(shí)間已經(jīng)和濰坊一家食品外貿(mào)企業(yè)達(dá)成合作?!拔医o下邊買手的要求就是這周(4月20日前)必須上架?!?/p>
這家食品企業(yè)的副總經(jīng)理李雪向南方周末記者介紹,公司80%業(yè)務(wù)都是外貿(mào),主要生產(chǎn)果蔬罐頭、果凍、果醬等,日本是其第一大市場,美國占比約40%。
2018年第一輪關(guān)稅摩擦,公司就開始多點(diǎn)布局,除了歐洲、加拿大、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家,也開拓“一帶一路”國家市場。
近期美國新一輪關(guān)稅政策出臺(tái)后,公司的美國業(yè)務(wù)幾乎全部停滯?!坝行┮呀?jīng)發(fā)貨的可能還要考慮退轉(zhuǎn)運(yùn),有的船漂在海上。”李雪說。
最開始美國加稅到50%左右的時(shí)候,李雪還在和客戶談判。當(dāng)時(shí)美國超市的食品零售價(jià)已經(jīng)開始上漲,客戶希望他們能降價(jià)。他們下調(diào)了價(jià)格,但關(guān)稅仍在繼續(xù)增加。
“食品企業(yè)利潤率是比較低的,現(xiàn)在利潤空間基本沒有了,這個(gè)市場幾乎沒有必要再繼續(xù)做了。”李雪說,公司目前的策略是希望打造內(nèi)外貿(mào)市場雙循環(huán)。因?yàn)橛卸嗄晖赓Q(mào)歷史,海外市場不能完全放棄,同時(shí)也要開拓國內(nèi)市場。
如公司需要發(fā)展內(nèi)貿(mào)團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品也要根據(jù)國內(nèi)市場做出改進(jìn)?!跋褚郧白龀隹冢际桥Fぜ埾浒b運(yùn)輸,有的是三公斤大鐵罐裝,現(xiàn)在做內(nèi)銷,包裝、規(guī)格都要改。”
更大的變化是,外貿(mào)偏向B端客戶,現(xiàn)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,企業(yè)要自己開拓零售市場。
“以前做外貿(mào),貨發(fā)出去我們基本就不用太操心了,市場如何營銷是零售商的事情。現(xiàn)在這些我們都要去參與,電商、直播、商超這些新的渠道都要開拓?!崩钛┱f。
“更重要的是孵化品牌?!蓖蹶栒f,因?yàn)槠放屏θ?,不少外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場缺乏知名度,魯商集團(tuán)打算后續(xù)和外貿(mào)企業(yè)合作生產(chǎn)產(chǎn)品、打造自營品牌。“只是單純賣產(chǎn)品,從長遠(yuǎn)來看可能作用有限?!?/p>
“我們想用出口品質(zhì)去做國內(nèi)市場。不能把品質(zhì)降下來,單純和國內(nèi)的小廠去打價(jià)格戰(zhàn),我們是爭不過的。”李雪說。
王陽亦表示,和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系后,魯商集團(tuán)會(huì)派人去驗(yàn)廠,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。因?yàn)椴簧偻赓Q(mào)企業(yè)長期出口發(fā)達(dá)國家,產(chǎn)品質(zhì)量并不差。
同時(shí),相比于海外客戶,魯商集團(tuán)能獲得更低采購價(jià),商品對(duì)外銷售時(shí)價(jià)格也比進(jìn)口產(chǎn)品更低。
“相當(dāng)于是三方共贏。消費(fèi)者能買到品質(zhì)更好的商品,又給外貿(mào)企業(yè)解決了銷售困難,我們?cè)谏唐返睦麧櫩臻g和品類豐富度上也能獲益?!?/p>
從更長遠(yuǎn)的角度來看,不少學(xué)者提出要提振內(nèi)需。
在4月9日舉行的中國宏觀經(jīng)濟(jì)論壇上,摩根士丹利中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家邢自強(qiáng)發(fā)表主題演講提到,現(xiàn)在是一個(gè)戰(zhàn)略抉擇期——繼續(xù)堅(jiān)持供給側(cè)立國、工業(yè)制造導(dǎo)向,還是要轉(zhuǎn)向內(nèi)需消費(fèi),通過社會(huì)福利的改革構(gòu)建更加平衡的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易。
據(jù)其團(tuán)隊(duì)測算,中國當(dāng)前一年消費(fèi)內(nèi)需是10萬億美元,占GDP的一半,若未來五年,內(nèi)需消費(fèi)增加30%,正好增加3萬億美元,這個(gè)增量恰好可以填補(bǔ)美國貿(mào)易保護(hù)主義造成全球需求的潛在空白,給包括中國企業(yè)在內(nèi)的歐亞各國企業(yè)提供市場機(jī)遇。
南方周末記者 衛(wèi)琳聰 施璇 翁洹