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粵企掘金“一帶一路” 以品牌化為“出?!备偁幚?/h1>
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5月4日,第137屆廣交會第三期接近尾聲,展館內依舊人氣旺盛。南方日報記者 石磊 鄭新洽 攝

5月4日,第137屆廣交會第三期接近尾聲,展館內依舊人氣旺盛。南方日報記者 石磊 鄭新洽 攝

  “目前收獲了近2000萬元訂單,主要來自蘇丹、阿爾及利亞、尼日利亞等共建‘一帶一路’國家?!苯谊柺惺ケB沸瑯I(yè)有限公司的展位上,銷售人員忙得馬不停蹄。展位上擺放的世界地圖顯示,該公司市場已覆蓋全球170多個國家,其中大多是共建“一帶一路”國家。

  盡管美國濫施關稅為本屆廣交會蒙上了一層陰霾,但多日下來,不少粵企參展商明顯感覺到,廣交會人氣不降反升,尤其是來自共建“一帶一路”國家的采購商更多了。

  廣交會被譽為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”,參展企業(yè)的感受往往折射出全球外貿形勢的最新動向。廣交會數(shù)據(jù)顯示,本屆參展企業(yè)中,擁有自主品牌的企業(yè)達1.7萬多家。

  以品牌化為“出?!备偁幚鳎浧笳泳o搶灘“一帶一路”大市場?!霸绞巧怆y做,越要堅持品牌化發(fā)展。”廣州奧王達皮具有限公司(下稱“奧王達”)副總經(jīng)理黃聿表示:“加強品牌培育,堅持研發(fā)創(chuàng)新,才能不斷提高產(chǎn)品的競爭力,對沖其他不利因素帶來的影響?!?/p>

  采購商用訂單表達

  對“中國制造”的信心

  美國揮動關稅大棒,廣交會上的采購商正用訂單表達對“中國制造”的信心。不少來自共建“一帶一路”國家的采購商更是直言“做生意離不開中國”。

  “我從2018年開始就沒缺席過廣交會,感覺每年廣交會都在變得更好,這里就是世界了解‘中國制造’、中國產(chǎn)品質量的最佳窗口。”秘魯采購商謝爾梅利·塞拉·梅薩已成為廣交會的忠實粉絲。

  今年,謝爾梅利要采購一些新樣式的皮具產(chǎn)品回秘魯。“這些產(chǎn)品在秘魯非常受歡迎,品質、設計、創(chuàng)意都令人驚艷。我簡直無法想象,如果沒有‘中國制造’,我們還怎么做生意?!?/p>

  她看中的正是廣州市谷希歐皮具有限公司(下稱“谷希歐”)的產(chǎn)品。廣交會三期開展第一天,謝爾梅利和合作伙伴就在這里待了幾個小時,一邊看產(chǎn)品質量一邊拍視頻,尋找當?shù)叵M者喜愛的產(chǎn)品。

  “確實感覺今年來自‘一帶一路’的客戶更多了,雖然一開始采購的體量沒有那么大,但是數(shù)量多,以后規(guī)模應該會繼續(xù)增長?!睆V州市谷希歐皮具有限公司負責人陳彥榮說。

  參展幾天下來,東莞市堃鴻塑膠制品有限公司(下稱“堃鴻”)業(yè)務經(jīng)理鄧翠瓊聲音已經(jīng)有些沙啞。作為上屆首次參展的新晉企業(yè),堃鴻的展位日均接待客戶超百人,與從前側重歐美客戶不同,今年不少咨詢來自共建“一帶一路”國家。

  這家扎根東莞石排鎮(zhèn)20余年的企業(yè),曾是典型的外貿代工企業(yè),主營塑膠玩具、鑰匙扣等促銷禮品?!皻W盟經(jīng)濟持續(xù)低迷,美國市場波動較大?!编嚧洵偺寡裕沁@種危機意識,促使企業(yè)從2022年起將目光投向共建“一帶一路”國家市場。

  “特別是東南亞市場的開拓成果,超出預期?!编嚧洵傉f,“我們發(fā)現(xiàn)該區(qū)域買家實力強勁,一些訂單利潤率甚至比歐美要高出20%—30%?!?022年,該公司產(chǎn)值突破億元,其中泰國市場增長尤為顯著。

  作為本屆廣交會一二三期的參展商,廣州市金圣斯皮具制品有限公司(下稱“金圣斯皮具”)每年有幾百萬只箱包遠銷海內外。本屆廣交會,該公司拿出了200款產(chǎn)品參展,其中有100多款是針對本屆廣交會而特別研發(fā)的新品。

  金圣斯皮具外貿部經(jīng)理王飛飛介紹,在本屆廣交會上,該公司已接到價值約450萬元的意向訂單,比上屆廣交會增長12%,其中包含來自共建“一帶一路”國家的訂單。

  廣交會上收獲的滿滿訂單,離不開完備產(chǎn)業(yè)鏈的支持。金圣斯皮具所在的廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)是著名的“中國皮具之都”,平均年產(chǎn)約7億只箱包皮具,遠銷140多個國家和地區(qū)。廣州海關所屬花都海關政務服務科科長馮潔平介紹,今年一季度,廣州皮革制品及箱包出口達32.63億元,同比增長4.14%。

  走自主品牌創(chuàng)新道路

  提升自身產(chǎn)品競爭力

  “共建‘一帶一路’國家已成為不少企業(yè)新的目標市場,但相較傳統(tǒng)歐美市場來說,這些地區(qū)的客商對價格更加敏感,對產(chǎn)品要求也更高,必須要有更獨特的賣點才能吸引他們。”陳彥榮參加多次廣交會,對市場變化很敏感。

  記者在廣交會上采訪發(fā)現(xiàn),不少粵企已從過去為他人“做嫁衣”逐步轉變?yōu)榱ν谱灾髌放疲粩嗵嵘爸袊圃臁钡母偁幜陀绊懥Α?/p>

  作為一家專注智能箱包、時尚手袋設計、研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè),谷希歐2008年創(chuàng)立的“軒尼小熊Henney Bear”得到不少海外客商的青睞?!拔覀兒茉缰熬烷_始走自主品牌創(chuàng)新道路,讓全球客戶更直觀地感受品牌魅力?!标悘s介紹,公司品牌在“出?!钡倪^程中也做了一些本土化操作,比如用瑪雅文明的元素、圖騰跟產(chǎn)品做結合,把產(chǎn)品推到南美市場,受到當?shù)叵M者青睞。

  “我們所有產(chǎn)品都是自主設計,每年會舉辦專業(yè)設計賽事,組建20余人專業(yè)團隊,與全國的高校建立合作?!苯谊柺惺ケB沸瑯I(yè)有限公司負責人介紹,企業(yè)如今年產(chǎn)超5000萬雙,正以“品牌+設計”雙輪驅動,在“一帶一路”市場開辟發(fā)展新航道。

  作為一家外貿占比約80%的企業(yè),奧王達在很早之前就深知品牌的重要性?!懊绹年P稅對企業(yè)有一定影響,有美國客戶取消或者延遲了訂單,但美國市場不是我們的主要市場,影響總體來說不大。”黃聿介紹,奧王達目前采取的戰(zhàn)略是品牌化發(fā)展。“我們的AOKING商標已在全球107個國家完成注冊,產(chǎn)品在76個國家銷售。通過發(fā)展自己的品牌,提升自身的產(chǎn)品競爭力,來減少其他不利因素帶來的影響?!?/p>

  堃鴻也在多年的摸爬滾打中感受到自主品牌越發(fā)重要?!叭ツ晡覀儎?chuàng)建了自主品牌,組建專業(yè)運營團隊,希望抓住東南亞潮玩市場機遇。”鄧翠瓊說。

  目前,該公司不僅推出自主IP潮玩,更將AI技術植入傳統(tǒng)產(chǎn)品,如毛絨玩具搭載AI模型可實現(xiàn)語音互動,這種“科技萌物”引發(fā)了采購商濃厚興趣?!拔覀円褔鴥仍瓌?chuàng)設計輸出到海外,現(xiàn)在東南亞客戶對差異化產(chǎn)品的需求日益強烈?!编嚧洵偙硎?。

  南方日報記者 賓紅霞 唐亞冰 劉倩