第137屆廣交會第二期，采購商在選購商品。南方日報記者 鐘志輝 張令 石磊 攝
“這是我第三次參加廣交會，此次目標(biāo)很明確——尋找采用再生材料的環(huán)保廚具和融入智能技術(shù)的家居產(chǎn)品。”來自德國的采購商安娜·穆勒向記者展示剛簽約的意向訂單，其采購金額較上屆增長40%，其中70%訂單流向環(huán)保科技類產(chǎn)品?！皬V交會創(chuàng)新產(chǎn)品很多，后續(xù)我們還會持續(xù)跟進。”
4月27日，以“品質(zhì)家居”為主題的第137屆廣交會第二期落幕。截至當(dāng)日，已有來自全球219個國家和地區(qū)的224372名境外采購商到會，創(chuàng)同期歷史新高。
透過“中國第一展”，我們清晰地看見，創(chuàng)新成為企業(yè)突圍的利器、綠色環(huán)保產(chǎn)品成剛需、原創(chuàng)設(shè)計越來越成加分項……廣交會上訂單的變化，折射出全球消費新趨勢，“中國制造”“廣東制造”正從過去的傳統(tǒng)勞動密集型，走向創(chuàng)新、綠色、時尚。
??訂單變“新”了
從被動生產(chǎn)到主動創(chuàng)造需求
本屆廣交會上，“廣東制造”的熱度仍在攀升。
佛山堅美鋁材的展位上，“廣東優(yōu)品”的標(biāo)識格外矚目，“今年，我們的產(chǎn)品通過智能化設(shè)計和新型表面處理技術(shù)，將節(jié)能性能提升30%，以滿足不同國家的氣候特征?！闭刮回撠?zé)人蔡琳介紹。
他們此次展出的系統(tǒng)門窗與幕墻產(chǎn)品吸引了一眾客商駐足?！斑@種定制化方案，既有科技含量，又兼顧美學(xué)，正是我們需要的高性價比解決方案?！眮碜园⒙?lián)酋的客商阿扎德當(dāng)即預(yù)約參觀工廠。
面對國際市場競爭加劇，廣東企業(yè)深諳“體驗即說服”的法則。今年，廣東華藝衛(wèi)浴實業(yè)有限公司帶來的“飛雨廚房龍頭”引得眾人駐足?！斑@款產(chǎn)品不僅能360度自由旋轉(zhuǎn)，覆蓋整個水槽，更首創(chuàng)雙模式出水系統(tǒng)。”銷售經(jīng)理邊演示邊邀請客商體驗，采購商斯特萬沉浸式體驗后豎起大拇指：“我們市場一定需要這種創(chuàng)新產(chǎn)品！”這種“眼見為實+即時體驗”的方式效果顯著，僅首日便有3家采購商現(xiàn)場簽訂意向協(xié)議。
更深層的變革發(fā)生在需求端。首次參展的廣東省光禾悅建筑科技有限公司，將模塊化房屋變成“空間魔方”：晴天自動展開遮陽頂棚，雨天感應(yīng)閉合天窗，夜間燈光隨人體移動智能調(diào)節(jié)?！翱蛻糍I的不是房子，而是一種可定制的戶外生活方式。”總經(jīng)理張勇開心地說，這種顛覆性設(shè)計讓企業(yè)首日即斬獲超1000萬元意向訂單。
從堅美鋁材的定制化能力、華藝衛(wèi)浴的體驗式營銷，到光禾悅建筑的智造，廣東企業(yè)正將“傳統(tǒng)優(yōu)勢”升級為“系統(tǒng)優(yōu)勢”。
與此同時，敏銳的市場嗅覺讓它們快速捕捉新興需求：南美客商青睞模塊化建筑，中東市場渴求抗高溫建材，歐美采購商尋找低碳解決方案……從被動滿足訂單到主動創(chuàng)造需求，正如巴西采購商安德烈·德索薩所言：“現(xiàn)在，很多中國企業(yè)不再問‘你要什么’，而是在說‘你應(yīng)該需要這個’?！?/p>
廣交會展館內(nèi)，新訂單在簽約，新產(chǎn)品被熱議，新合作在萌芽，無論是“老將”還是“新兵”，廣東企業(yè)的全球版圖，因時而變，因需而新。
??訂單變“綠”了
環(huán)保低碳成“全球通行證”
“這塊玻璃的強度是普通產(chǎn)品的3倍，但生產(chǎn)能耗降低了15%?！痹谛l(wèi)浴展區(qū)，中山萊博頓衛(wèi)浴展臺后方的展板上，3D倉儲系統(tǒng)數(shù)據(jù)、屋頂光伏板的發(fā)電曲線等圖表詮釋著“綠色智造”的含金量。
“歐洲消費者愿意為綠色產(chǎn)品支付溢價?！眮碜云咸蜒赖目蜕恬R克格外關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，在聽到銷售人員介紹“生產(chǎn)環(huán)節(jié)還使用了太陽能供電”后，他立刻拍照記錄，并預(yù)約接下來的工廠參觀行程。
根據(jù)展前調(diào)研，本屆廣交會參展企業(yè)中，有56％的企業(yè)在綠色低碳領(lǐng)域擁有外觀設(shè)計、發(fā)明等專利，63.5%的企業(yè)通過了國內(nèi)外綠色低碳認(rèn)證，現(xiàn)場展示的綠色低碳產(chǎn)品達到88萬件，成為中國企業(yè)拓展市場的利器。
在全球低碳綠色發(fā)展的浪潮下，“綠色”成為“中國制造”打開國際市場的鑰匙。本屆陽江廚客家庭用品有限公司的展位上，除了產(chǎn)品展示，最顯眼的就是各類環(huán)保綠色標(biāo)識?！皣馐袌鲈絹碓娇粗丨h(huán)保，很多電商平臺、大型賣場入駐會對產(chǎn)品有明確的環(huán)保認(rèn)證要求，所以我們也在加快轉(zhuǎn)型，近年陸續(xù)通過不少綠色認(rèn)證?！痹摴句N售經(jīng)理葉女士說。
浙江物產(chǎn)生物科技有限公司的展位上彌漫著薰衣草香氣，這里正在上演“色彩魔術(shù)”，市場總監(jiān)李薇將一顆四腔洗衣凝珠放入清水中，藍、粉、白三色溶液如水墨般分層暈染?！皾崈簟⒊?、柔順、留香四效合一，單顆包裝減少30%塑料用量?！边@種“減法哲學(xué)”的創(chuàng)新，讓企業(yè)在上屆廣交會創(chuàng)下了訂單轉(zhuǎn)化率70%的佳績。
綠色競爭力同樣體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈布局上。廣東聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司商務(wù)代表陳澤倫坦言，目前，聯(lián)塑全產(chǎn)業(yè)鏈自主化的戰(zhàn)略讓企業(yè)“在質(zhì)量、交付周期和綠色可持續(xù)上無可挑剔”，他解釋：“從原料到設(shè)備全部自主掌控，既能靈活應(yīng)對訂單波動，又能確保生產(chǎn)全程低碳可控?！?/p>
這種“綠色韌性”，不僅助力聯(lián)塑贏得了對可持續(xù)發(fā)展要求頗高的歐美市場，還使得其在歐美市場承壓時，迅速轉(zhuǎn)向南美洲、中東等新興市場。
??訂單變“潮”了
設(shè)計變革重構(gòu)價值評價體系
在家居用品展區(qū)里，設(shè)計感十足的衛(wèi)浴產(chǎn)品、色彩靈動的編織工藝品、釉色絢麗的陶瓷器皿……這些現(xiàn)象表明，時尚化、年輕化的設(shè)計正成為價值創(chuàng)造的新引擎，也成為“廣東制造”在全球產(chǎn)業(yè)價值鏈中持續(xù)攀升的新動力。
在廣東華藝衛(wèi)浴展位上，一款線條極簡的智能鏡柜前圍滿了好奇的采購商，企業(yè)負責(zé)人潘先生輕觸鏡面，隱藏式儲物格隨即彈出，內(nèi)置的藍牙音箱同步播放音樂?！斑@款產(chǎn)品剛獲德國紅點獎，從設(shè)計到量產(chǎn)只用了8個月。”他說，廣交會既是維系新老客戶的情感紐帶，也是向市場展示創(chuàng)新能力的廣闊舞臺。
轉(zhuǎn)入家居裝飾展區(qū)，紙繩編織的幾何形收納盒、藤藝與金屬框架結(jié)合的花籃……臨沂魯美達工藝品的展位讓廢棄材料煥發(fā)新生?！斑@款新品掛飾由我們的荷蘭團隊設(shè)計，將北歐極簡風(fēng)與中國扎染工藝結(jié)合，目前在歐美預(yù)售量已超10萬件?！逼髽I(yè)經(jīng)理李東凱分享：“當(dāng)產(chǎn)品成為設(shè)計思想的載體，就打破了價格是唯一競爭力的桎梏?！?/p>
在廣交會上，設(shè)計成為文化表達的出口，產(chǎn)品成為價值觀的載體。正如中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅所言：“當(dāng)中國企業(yè)開始用設(shè)計語言與全球?qū)υ?，用?chuàng)意經(jīng)濟重構(gòu)價值分配，中國制造實現(xiàn)了從性價比到‘心價比’的躍升。”
比如，微石文化的“西游宇宙”系列格外吸睛?！拔覀儽Ａ艚鸸堪簟⒒⑵と沟冉?jīng)典元素，但賦予機甲戰(zhàn)士的戰(zhàn)斗姿態(tài)，讓文化符號跨越語境共鳴?！笨偨?jīng)理熊毛講述其進入日本市場的故事，這種“價值觀+在地化表達”的策略，正在重塑文化出海優(yōu)勢，本屆廣交會上參展首日即獲東南亞客商的訂單。
無獨有偶，在廣東榮利寶家居用品有限公司的展位上，一款粉系蝴蝶結(jié)飾品成為焦點?！斑@些都是今年推出的自主設(shè)計產(chǎn)品，邀請了國外設(shè)計師參與創(chuàng)作。”公司總經(jīng)理許女士介紹，目前，榮利寶的設(shè)計研發(fā)人員占比達五分之一，“設(shè)計正在成為越來越重要的差異化武器。”研發(fā)團隊對色彩搭配、材質(zhì)選擇的持續(xù)創(chuàng)新，正是應(yīng)對年輕化消費趨勢的關(guān)鍵布局。
“如今，中國制造正從三個維度轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品層面，功能性與審美價值的融合催生高附加值；在文化層面，傳統(tǒng)元素通過現(xiàn)代表達實現(xiàn)跨文化傳播；在產(chǎn)業(yè)鏈層面，數(shù)字化改造提升了個性化定制能力。”李勇堅說。
統(tǒng)籌：吳哲
南方日報記者 唐亞冰 楊天智
